昨天在未名空间上看到一个贴子，内容是这样的：房改是把你腰包掏空，教改是把你
二老逼疯，医改是要提前给你送终。
　　　　很好玩的一个贴子，却很真实的反映了我们改革的一个现实。中国的未来在哪
里？我们要走向美国，还是变成下一个拉美？
　　　　我们常常可以听到这样一句话，美国的现在就是我们的未来。这句话让我们生
出很多美丽的遐想，好像我们真的再这样埋头苦干很多年，就一定能赶英超美，过上欧
美人的幸福生活。但是现在，在我们看来，也许赶英超美不过是一个美丽的遐想，也许
中国貌似强大的经济外表之下已经暗流涌动，也许歌舞升平之下已经危机四伏。
　　　　为什么要提拉美？
　　　　在我们的主流视野里从来都没有拉美，在我们的概念里，拉美这个名词不比非
洲高等多少。我们是不屑于提拉美的，那里滋生着一切资本主义的毒瘤，贫富分化，社
会动荡，政治独裁，经济畸形发展，拉美人在独立以后，瞎折腾了200多年，还是处于
第三世界。我们怎么能把自己和拉美比？
　　　　拉美人第一次进入我们的视线，大概是在去年，我们在谈论中国汽车业的未来
走势时，第一次提到这个词，后拉美化。有人对当时世界汽车巨头纷纷进入中国，瓜分
市场提出了自己的忧虑，说中国汽车如果不能走自己独立发展的品牌之路，而企图以市
场换技术，最后只能如同拉美的汽车市场一样，沦为世界汽车巨头的加工厂，在食物链
底层，抢食一点点残羹冷炙。永远不可能在世界市场上与他们并驾齐驱。而更重要的是
，以低廉的劳动力换来的投资必将不会长久，因为一旦出现劳动力成本更低的市场，跨
国巨头马上就会进行产业转移，到那个时候，中国汽车业就会被抽空，拉美的今天就是
中国的未来。
　　　　这种担忧不无道理。
　　　　而我今天要说的，不仅仅是中国的汽车业，而是中国的整个未来。我们要走向
何方？
　　　　是发达的欧美，还是混乱的拉美？
　　　　郎咸平在华工（我不知道具体是那所大学的简称）演讲的时候，对大学生们说
，“30年以后写信给你女儿的时候你可能会写，你在别国当保姆的日子还好吗？”“如
果信托制度一直缺乏，那么改革将会把我们带到菲律宾而不是美国。”台下的大学生莫
名惊诧。
　　　　其实我觉得倒真没有什么可惊诧的。这个道理连我都能想明白，我们中国的那
些精英阶层，还有未名空间上这么多喝过洋墨水的，谁能不心知肚明呢？但是愿意把它
讲出来，讲给我们懵懵懂懂的大众和青年学生的，估计只有郎咸平一个人了。
　　　　有些东西是得多用脚趾头想想。我们的脑袋，不是为了让我们整天琢磨同事有
没有比我多发多少工资或者邻居的老公为什么比我能挣钱的。记得在中学学世界近代史
的时候，曾经就有一个问题一直想不明白。为什么拉美国家独立的时间和美国差不多，
到最后发展的差距咋就这么大呢？历史书告诉我们，那是因为帝国主义的掠夺。我一直
觉得那是狗屁，如果一对小兄弟一起长大，有一天哥哥对弟弟说，从今天开始，你归我
管了，你挣的钱归我，做弟弟的能愿意？据说拉美国家独立以后，很快就变成了美国的
后院。不过这是结果，可不是原因了。之所以美国能把他们当后院，还不是因为几十年
之后，当哥哥的已经比弟弟强大了好多，敢于对弟弟说，你挣的钱要是不给我，看我不
揍你。
　　　　当然，我当时是想不明白的。我面对这样的答案，也不过就是在心里说句狗屁
，除此之外，是断然提不出反对意见的。但现在，我敢说，也许真实的答案已经被我们
发现，并且他正在困扰着我们的中国。
　　　　拉美与美国的差距在于，它没有形成良好的财富再生体制，套一句比较主流的
话，它缺乏一种财富积累上的可持续发展能力。
　　　　举一个简单的例子来说明这样的差别。
　　　　第一种情况：
　　　　假设在一个地方发现了金矿，来了一个人投资建了一个矿场，雇一百个工人为
他淘金，每年获利1000万，矿主把其中的50%做为工人工资发下去，每个工人每年收入5
万，他们拿一万来租房子，剩下的四万可以结婚，生孩子，成家立业，矿主手里还有五
百万，可以做投资。因为工人手里有钱，要安家落户，所以，房子出现需求。于是矿主
用手里的钱盖房子，租给工人，或者卖给工人。工人要吃要喝，所以，开饭店，把工人
手里的钱再赚回来。开饭馆又要雇别的工人，于是工人的妻子有了就业机会，也有了收
入。一个家庭的消费需求就更大了。这样，几年之后，在这个地方出现了100个家庭。
孩子要读书，有了教育的需求，于是有人来办学校，工人要约会，要消费，要做别的东
西，于是有了电影院，有了商店，这样，50年过去以后，当这个地方的矿快被挖光了的
时候，这里已经成了一个10万人左右的繁荣城市。
　　　　而第二种情况是这样的：
　　　　假设同样发现了金矿，同样有人来投资开采，同样雇100工人，同样每年获利
1000万，但是矿主把其中10%作为工资发下去，每个工人一年1万。这些钱只够他们勉强
填饱肚子，没有钱租房子，没有钱讨老婆，只能住窝棚。矿主一年赚了900万，但是看
一看满眼都是穷人，在本地再投资什么都不会有需求。于是，他把钱转到国外，因为在
本地根本就不安全，他盖几个豪华别墅，雇几个工人当保镖，工人没有前途，除了拼命
工作糊口，根本没有别的需求。唯一可能有戏的就是想办法骗一个老婆来，生一个漂亮
女儿，或许还可以嫁给矿主做老婆。50年下去以后，这个地方除了豪华别墅，依然没有
别的产业。等到矿挖完了，矿主带着巨款走了，工人要么流亡，要么男的为盗，女的为
娼。
　　　　一个很简单的例子，其实就是拉美和美国不同的发展轨迹。也许今天美国人应
该说，感谢华盛顿，他为美国缔造了最现代最科学的政治体制，感谢亨利.福特，他一
手缔造了美国的中产阶级。而拉美国家就没有那么幸运了，他们的大独裁者创造了掠夺
性的经济体制，以一种豪强的姿态疯狂瓜分着社会财富，而使整个经济虚脱，再也无力
发展。
　　　　这里我们有必要再提一下亨利.福特。古今中外所有的商业人物中，亨利.福特
对社会经济的影响无人能出其右。正是他用他的T型车一手缔造了最初的中产阶级，并
将美国社会第一个引入了现代社会（欧洲在这一点上，比美国晚了几十年）。亨利.福
特说我要让我的工人能买得起我的T型车，于是他给工人发高工资，他还创造了流水线
的生产方式，使汽车大幅降低，于是，福特公司一跃成为最大的汽车公司，于是有了钱
的工人可以买汽车，可以买房子，可以做其它的消费，于是中产阶级诞生了。于是在完
成西部扩张，在领土上已经没有回旋余地的美国发现了另外一个金矿，迅速成长的中产
阶级带动了巨大的需求，支撑起庞大的国内市场，继续拉动经济高速增长。美国
　　从来都是一个依靠国内需求实现经济增长的国家，而中国空有12亿人口，却居然内
需不足，不得不靠外贸来拉动经济增长，你说这不是咄咄怪事。你以为你是弹丸之国的
日本哪？靠外向型经济就能膘满肠肥？12亿人口，谁能养活中国？除了你自己。也难怪
现在全世界都在指着你，说你对人家倾销。
　　　　说到这儿，该说到我们中国的问题了，为什么我们会内需不足，为什么我们会
没有强大的中产阶级？我们的财富到那儿去了？我们到底还有多大的持续增长能力。
　　　　中国用一种渐进的方式完成了自己的资本原始积累。这里边姑且不说什么权钱
交易，制度漏洞，不劳而获。没有一个国家的资本原始积累是干净的。但关键就在于，
在积累完成以后，我们该怎么做，是继续任贫富分化发展呢？还是创造我们自己的现代
社会，创造纺锤形的社会结构。
　　　　看到那位网友的话真的倒吸一口冷气，我们在做什么？我们的改革是不是正在
走向一个反面，以疯狂搜刮普通大众并不多的社会财富来继续换取虚高的发展？今早上
看到一篇文章，比较中国和新加坡的十大差距，具体的不说，因为小国毕竟比中国这样
一个泱泱大国要好管理得多。但是，让我深思良久的还是新加坡的体制中所投出来的平
等思想，那种对普罗大众的关怀。而我们，这种声音除了矫揉造作的官员作秀以外，我
们看到了哪些实质性的东西？中国从来就没有平等。过去没有，现在没有，将来有没有
也很难说。我们只有所谓精英和庶民。当所有的接受过良好教育的青年花一辈子的时间
才能买一个安身之所的时候，当一个家庭的一个孩子上学就要掏空家里的一切积蓄的时
候，当你在股市上投了钱就相当于捐款，被那些国企老板用什么MBO名正言顺的中饱私
囊的时候，当一个农民辛苦一年的收入还不如一个大款吃一顿饭的开销的时候，你指望
大家不去省吃俭用，疯狂存钱？你指望银行里里几万亿的存款能够转化为巨大的需求？
你指望消费品市场能够持续火热？你指望有点闲钱的人能够去做更有用的投资而不是作
为热钱去炒房？你指望本来就不多的社会财富能够更快更合理流动？我们很穷，因为我
们钱本来就不多，却被装在了很少的人的腰包里，我们本来就不富裕，却在银行压一块
，在房子上压一块，在股市里套一块，我钱看起来不少，但是就是转不动，都是死钱。
于是，少数人手里的钱只能去买LV、卡地亚、施华洛世奇，因为除了这个，他们也没什
么可买的了。有些人还跳出来粉饰太平，说什么奢侈中国。哪个大国的经济能靠几个奢
侈品品牌带动起来，再说奢侈品跟你有啥关系啊？你瞎激动什么啊？你要是中国也有几
个顶极奢侈品品牌的话，跟着起起哄也还可以。那不过是让法国、意大利多赚点钱而已
。这就是我们的中国，我们的农民还没有富裕起来，就已经为孩子的教育问题吐干净了
血，我们的中产阶级还没有诞生就已经横遭劫掠，我们到哪儿找内需？我们除了出口，
让全世界来养活我们以外，有什么办法？所以，全世界都说你倾销。是啊，12亿人，谁
养活得了你啊？
　　　　为什么会这样，为什么我们的改革走入了这样的一种境地？教育收费，房价高
企，股票圈钱，上帝啊，这是啥决策啊。哪个已经富得流油的国家在当初这么迫不及待
地从自己的人民手里捞钱？
　　　　我们的精英阶层都到哪儿去了？为什么这种用脚趾头都能想明白的问题，他们
就想不明白？
　　　　精英阶层到哪儿去了？
　　　　这个问题很有意思。我想，精英阶层有两个去向，一个被收买了，一个被扼杀
了。
　　　　郎顾之争已经让所有的人都对内地的经济学家失望了。为什么整个内地的经济
学家会败在一个叫郎咸平的香港人手里？只有一个问题——良知，不是大陆经济学家太
笨了，而是他们已经被收买，良知泯灭，除了为主子叫几声以外，已经没有什么别的作
用。于是我们的官僚、资本、还有知识界人士就结成了联盟，制定着进一步瓜分财富的
计划。于是我们的普罗大众就失去了话语圈，就算惨叫几声，也不会被人听见。
　　　　这是被收买的，还有被扼杀的。
　　　　就是青年。
　　　　想起鲁迅先生所说，最有希望的就是我们的青年。但是，又是教育，教育，中
国教育，被这些精英把持的中国教育，一方面掏光你的钱袋，另一方面让你接受填鸭式
的知识，除了会背几个单词之外，几乎剥夺你任何独立思考的能力。好啊，这招真好，
真是斩草除根了。郎咸平对大学生说：“我们这一代人不懂法制，也没有良心。”“我
们这一代是要早点被淘汰的，把权力交给你们，你们才是未来。”唉，也许郎先生真的
不太了解中国的内地，他不知道现在大学生的孱弱肩膀，也许根本就担不起这个担子。
　　　　在这样的一个世界里，你该怎么办？保护你自己。这是每个人首先想到的答案
，要么离开它，要么让自己变强大，因为别指望政府保护你。记得五年前我就说，中国
在进入一个急剧分化的时代，我们，能做的仅仅是在它分化完之前拼尽全力挤入上层而
已。
　　　　现在我依然说这话。
　　　　变强大，只有变得强大，你才能保护你自己，保护你想保护的人，你才能让自
己的声音被更多的人所听到。
　　　　既然自己是明白人，那为什么不让更多的人知道，多做回复，让更多的人觉悟
吧！

对金融危机最普遍的官方解释是次贷问题，然而次贷总共不过几千亿，而美国政府救市资金早已到了万亿以上，为什么危机还是看不到头？有文章指出危机的根源是金融机构采用“杠杆”交易；另一些专家指出金融危机的背后是62万亿的信用违约掉期（Credit Default Swap, CDS）。那么，次贷，杠杆和CDS之间究竟是什么关系？它们之间通过什么样的相互作用产生了今天的金融危机？在众多的金融危机分析文章中，始终没有看到对这些问题的简单明了的解释。本文试图通过自己的理解为这些问题提供一个答案，为通俗易懂起见，我们使用了几个假想的例子。有不恰当之处欢迎批评讨论。
一。杠杆。目前，许多投资银行为了赚取暴利，采用20－30倍杠杆操作，假设一个银行A自身资产为30亿，30倍杠杆就是900亿。也就是说，这个银行A 以 30亿资产为抵押去借900亿的资金用于投资，假如投资盈利5％，那么A就获得45亿的盈利，相对于A自身资产而言，这是150％的暴利。反过来，假如投资亏损5％，那么银行A赔光了自己的全部资产还欠15亿。
二。CDS合同。由于杠杆操作高风险，所以按照正常的规定，银行不运行进行这样的冒险操作。所以就有人想出一个办法，把杠杆投资拿去做“保险”。这种保险就叫CDS。比如，银行A为了逃避杠杆风险就找到了机构B。机构B可能是另一家银行，也可能是保险公司，诸如此类。A对B说，你帮我的贷款做违约保险怎么样，我每年付你保险费5千万，连续10年，总共5亿，假如我的投资没有违约，那么这笔保险费你就白拿了，假如违约，你要为我赔偿。A想，如果不违约，我可以赚45亿，这里面拿出5亿用来做保险，我还能净赚40亿。如果有违约，反正有保险来赔。所以对A而言这是一笔只赚不赔的生意。B是一个精明的人，没有立即答应A的邀请，而是回去做了一个统计分析，发现违约的情况不到1％。如果做一百家的生意，总计可以拿到500亿的保险金，如果其中一家违约，赔偿额最多不过50亿，即使两家违约，还能赚400亿。A,B双方都认为这笔买卖对自己有利，因此立即拍板成交，皆大欢喜。
三。CDS市场。B做了这笔保险生意之后，C在旁边眼红了。C就跑到B那边说，你把这100个CDS卖给我怎么样，每个合同给你2亿，总共200亿。B 想，我的400亿要10年才能拿到，现在一转手就有200亿，而且没有风险，何乐而不为，因此B和C马上就成交了。这样一来，CDS就像股票一样流到了金融市场之上，可以交易和买卖。实际上C拿到这批CDS之后，并不想等上10年再收取200亿，而是把它挂牌出售，标价220亿；D看到这个产品，算了一下，400亿减去220亿，还有180亿可赚，这是“原始股”，不算贵，立即买了下来。一转手，C赚了20 亿。从此以后，这些CDS就在市场上反复的抄，现在CDS的市场总值已经抄到了62万亿美元。
四。次贷。上面 A,B,C,D,E,F....都在赚大钱，那么这些钱到底从那里冒出来的呢？从根本上说，这些钱来自A以及同A相仿的投资人的盈利。而他们的盈利大半来自美国的次级贷款。人们说次贷危机是由于把钱借给了穷人。笔者对这个说法不以为然。笔者以为，次贷主要是给了普通的美国房产投资人。这些人的经济实力本来只够买自己的一套住房，但是看到房价快速上涨，动起了房产投机的主意。他们把自己的房子抵押出去，贷款买投资房。这类贷款利息要在8％－9％以上，凭他们自己的收入很难对付，不过他们可以继续把房子抵押给银行，借钱付利息，空手套白狼。此时A很高兴，他的投资在为他赚钱；B也很高兴，市场违约率很低，保险生意可以继续做；后面的C,D,E,F等等都跟着赚钱。
五。次贷危机。房价涨到一定的程度就涨不上去了，后面没人接盘。此时房产投机人急得像热锅上的蚂蚁。房子卖不出去，高额利息要不停的付，终于到了走头无路的一天，把房子甩给了银行。此时违约就发生了。此时A感到一丝遗憾，大钱赚不着了，不过也亏不到那里，反正有B做保险。B也不担心，反正保险已经卖给了 C。那么现在这份CDS保险在那里呢，在G手里。G刚从F手里花了300亿买下了 100个CDS，还没来得及转手，突然接到消息，这批CDS被降级，其中有20个违约，大大超出原先估计的1％到2％的违约率。每个违约要支付50亿的保险金，总共支出达1000亿。加上300亿CDS收购费，G的亏损总计达1300亿。虽然G是全美排行前10名的大机构，也经不起如此巨大的亏损。因此G 濒临倒闭。
六。金融危机。如果G倒闭，那么A花费5亿美元买的保险就泡了汤，更糟糕的是，由于A采用了杠杆原理投资，根据前面的分析，A 赔光全部资产也不够还债。因此A立即面临破产的危险。除了A之外，还有A2，A3,...,A20，统统要准备倒闭。因此G,A,A2,...,A20一起来到美国财政部长面前，一把鼻涕一把眼泪地游说，G万万不能倒闭，它一倒闭大家都完了。财政部长心一软，就把G给国有化了，此后A,...,A20的保险金总计1000亿美元全部由美国纳税人支付。
七。美元危机。上面讲到的100个CDS的市场价是300亿。而CDS市场总值是62万亿，假设其中有10％的违约，那么就有6万亿的违约CDS。这个数字是300亿的200倍。如果说美国政府收购价值300亿的CDS之后要赔出1000 亿。那么对于剩下的那些违约CDS，美国政府就要赔出20万亿。如果不赔，就要看着A20,A21,A22等等一个接一个倒闭。无论采取什么措施，美元大贬值已经不可避免。
以上计算所用的假设和数字同实际情况会有出入，但美国金融危机的严重性无法低估。

第一财经周刊杂志封面

贝塔斯曼，这个在中国图书业曾经响亮的名字即将变成历史。这个雄心勃勃的公司，几乎遇到了一个跨国巨头在新兴市场里能遇到的所有问题。

　　文 | CBN实习记者 杨樱

　　1995年，30岁的艾科·里森博格和太太一起来到上海。这个操着一口北京话的德国人在北大学了8年中文。他每天打着领带，穿过福州路的菜市场，去上海科技图书公司的狭小顶层阁楼上班。

　　这个人并非一个小人物，而是贝塔斯曼直接集团中国区CEO——是年，世界四大传媒巨头之一贝塔斯曼正式进入了中国。

　　艾科眼中是一个拥有十几亿人口的巨大市场。他握在手中的则是集团不断被复制成功的经验，而且这个市场正处在起步阶段，等待他去创建一个美好前程。

　　170年的历史已经足够这个公司骄傲了，其还有在全球成功推行的经验，其为会员量身定制图书并推动图书直销的书友会，在全球已有4000万用户。敏感的选题策划能力，丰富的出版经验，以及成熟的资本操作，为该公司带来了过百亿欧元的集团年收入。一本克林顿自传，贝塔斯曼就付出了1000万美元 ——这笔交易的金额可跻身美国出版史上顶级版权交易之列。

　　贝塔斯曼让中国人第一次从信箱里找到自己的图书商品目录，而随着商品目录来的还有针对用户消费特点的独特内容。这是在新华书店和“二渠道”之外的另类图书直销模式。

　　然后，在有了这一切之后，他们却并没有成功。尽管他们曾经距离成功那么接近。

　　13年的时间里，他们让中国的读书人硬生生地记住了贝塔斯曼这个拗口的名字；他们在中国有了150万的会员，创建了中国最大的图书俱乐部；他们的年营收达到1.5亿元人民币；他们几乎把旗下所有业务都见缝插针地搬到了中国。

　　除了这些，他们甚至还有两个更宝贵的品质：耐心与决心。

　　但成功还是没有如期而至。6月13日，贝塔斯曼宣布关闭分布在全国的38家21世纪连锁书店。而旗下负责书友会和BOL业务的直接集团也于近期解散，全部高管已经离开中国。这个结果其实在2002年原CEO托马·斯米德尔霍夫下台的时候就初见端倪。

　　这个雄心勃勃的公司，在中国几乎遭遇了一个跨国公司在新兴市场里能够遇到的所有问题。

　　最直接的冲击来自政策层面。中国政府明文规定禁止外资独资在华开展图书出版业务，中国加入WTO以后，政策虽有所松动，但也只有符合法律规定的各种合作形式可以采用。贝塔斯曼不知道自己什么时候才能像在德国或在美国那样成为一个出版公司，而不仅仅是一个在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”。没有出版权，它就始终受制于人，全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间，贝塔斯曼以各种合作方式插手了图书产业链的每个环节，但是它始终受合作伙伴和政策的牵制，无法发力。

　　而德国总部在新技术应用上的战略失误，也让贝塔斯曼的在线业务失去了先机。2002年，主张集团上市和新一轮收购兼并的米德尔霍夫忍无可忍，匆忙关闭全球在线业务，一时把在中国这块电子商务处女地发展业务的计划置于脑后。艾科也在这一年辞职，该公司在中国首家电子商务网站BOL从此陷入停滞状态，对年营收的贡献份额仅为20%，任对手当当和卓越迅猛发展。

　　接下来，就是跨国公司最容易犯的错误，不分青红皂白复制过去和国外的成功经验，这一次贝塔斯曼不是在电子商务上反击，而是搬来了法国直营店的经验。

　　在欧洲，去书店买书、看书已经成为人们的生活习惯。高书价、低房租也成为书店遍地开花的有利条件。而在德国，书友会不仅受到那些爱听德国民乐、持传统思想的空巢老人的欢迎，对于任何一个年龄层的家庭成员都有足够的吸引力。贝塔斯曼的很多会员甚至不愿去实体书店买书，书友会几乎就是他们购书的惟一渠道。深知这点的贝塔斯曼在欧洲开展了大批直营店业务，但在快节奏生活的美国却主营书友会和线上业务。

　　但在中国，这一切却行不通。把法国直营店模式直接复制到中国的恶果很快体现出来，日渐看涨的房租和人员成本，以及人们对实体书店的普遍淡漠，让贝塔斯曼不堪重负。

　　尽管贝塔斯曼在来中国之前做足了功课，但它还是小看了中西文化隔膜。书友会入会协议里关于每季度“推荐”购买的条款成为读者诟病最多的东西。书友会会员数量攀上巅峰之后，贝塔斯曼却仍一成不变地推销青春励志读物，并没考虑过更有内涵的读物。

　　目前，贝塔斯曼在全球书友会都显出了不景气的迹象，美国书友会已经在积极寻找下家。但借助互联网的力量，书友会可能将朝向专业方向发展。毕竟对于那些专业类书籍，书店是无法与书友会相媲美的。贝塔斯曼美国书友会前主编Roger Cooper，已经明确表示了对主流书友会的失望，但是贝塔斯曼在中国的书友会却从未流露出对新出路的思考。

　　德国人敬业、耐心，更舍得投入，为了维护书友会，贝塔斯曼前后投入了4000万美元，建立了150人的呼叫中心，拥有储存800万用户信息的CRM系统和自主开拓的物流配送体系。

　　会员数量没有增长，成本却居高不下。每月仅邮册一项就要耗资300万元人民币；其每月在大众刊物上刊登的广告，光一份《读者》就要花费18万元。当对手当当网不花一分钱就让读者知道了本月新书时，贝塔斯曼的邮册却仅仅被读者们用来在当当上查找图书，甚至当当网总裁李国庆都表示对其不屑一顾。

　　当所有这些都出现问题的时候，38家21世纪连锁书店成了压垮这个庞然大物的最后一根稻草。结账慢、资金周转不灵、拖欠款、拿不到出版社的新书和好书。贝塔斯曼全国图书连锁店似乎已进入这样的恶性循环，也直接导致了最后的关闭。

　　有时，耐心和决心是一回事，但成功却是另外一回事。

这个全球第四大传媒集团进入中国13年一直未能实现盈利。它在中国的衰败并不是一场意外。

　　文 | CBN实习记者 杨樱

　　特约记者 何为

　　CBN记者 昝慧昉 龚鸿燕 杭晓琳

　　6月13日，贝塔斯曼宣布其旗下分布于中国18个城市的36家零售门店，将于今年7月31日前全部关闭。

　　该公司在致供应商的公告中称，尽管多年来在管理和财务上做了大量投入，但北京贝塔斯曼21世纪图书连锁有限公司目前的财务状况，“无法令人满意，缺乏必要的规模效益”。

　　实际上，不仅仅是中国业务出现了萎缩。从全球范围来看，贝塔斯曼书友会的下坡路已经非常明显。据《经济学人》报道，其会员数量下降，部分书友会连续亏损，美国的书友会即将抛售。“贝塔斯曼书友会将要迎来一场翻天覆地的变革，这是起码的——有些人已认为它们即将倾覆”。

　　最近两年，贝塔斯曼这个名字已在逐渐远离它的读者群了。越来越多的贝塔斯曼书友会会员发现，以往按时送至信箱里的宣传册已经很久没出现了，其提供的书种类也越来越少，而且折扣不大——“会员”身份已经名存实亡。

　　而就在2001年，贝塔斯曼还曾对媒体宣布：中国书友会会员数量达到150万人，拥有全国最大的读书俱乐部。但实际上，这家进入中国已13年的公司，从未能实现盈利。

　　作为全球第四大传媒集团，贝塔斯曼在中国的发展为何落入如此境地？

　　早年曾在贝塔斯曼担任书友会编辑部总编辑一职的黄育海，现任99读书人俱乐部总经理。他总结贝塔斯曼在中国不得志的主要原因是：“内忧外患、水土不服”。

　　“书友会的营业模式要求必须到达一定规模才能盈利。就贝塔斯曼来说，这起码要实现两三个亿的销售额。”黄育海说。“其内部管理成本太高了。”

　　书友会是贝塔斯曼在中国这张大棋盘上下的第一步棋。会员制、精美的印刷邮册、大比例的买书折扣、邮购……这些都让1997年的中国读者感到很新鲜。但是每一个环节的背后，都是大量资金的投入。仅邮册一项，贝塔斯曼每月的花费就是300万元人民币。为了扩大影响，贝塔斯曼长期在大众期刊上刊登广告。以该公司的老合作伙伴《读者》为例，2007年每期中插广告的要价就是18.5万元。

　　贝塔斯曼法国书友会的董事长Joerg Hagen把其典型会员定义为“一位两个孩子的母亲，喜欢看畅销的平装版罪案和言情小说”。但在中国，典型会员则是一个大学生，喜欢青春励志书，或者是职场规则读物的粉丝。

　　为了搜集这一群体的历史购买纪录和消费习惯，贝塔斯曼专门建立了CRM(客户管理信息系统)，不是一味地等待订购电话、E-mail进来，而是可以针对特定用户进行电话营销。“你买过《论语心得》，那么现在推出《庄子心得》，你会有兴趣吗？”贝塔斯曼的客服人员用电话的形式来扩展业务。

　　1997年，贝塔斯曼成立呼叫中心，雇佣20余名员工负责简单的热线接听、来信回复工作。2007年底，呼叫中心已拥有近150名员工为客户提供服务。目前，呼叫中心年平均处理来电超过400万个，外拨电话超过200万个，短信发送、回复电子邮件、信件总量也有近150万。

　　实际上，贝塔斯曼一直在努力建设其物流和客服体系。为了保证顺畅快捷的物流体系，贝塔斯曼争取到了当当等网络书店觊觎已久的专属邮政编码。款到发货时，贝塔斯曼能自盖邮戳、粘贴邮单，绕过位于上海张江的邮局分拣中心，从而把物流周期缩短了三到四天。通过与二十余个物流供应商确立长期合作关系，贝塔斯曼在国内67个城市建立了快递业务。而在上海自主的配送网络中，贝塔斯曼每天要运送1000至1200个邮包，还要保证图书包装整洁。

　　至2007年为止，贝塔斯曼已经利用各种符合法律规定的合作方式，把它的势力渗透到了图书出版业的每一个环节。

　　但是，书友会并不完全讨好。按照贝塔斯曼入会协议，如果会员在一个季度内没有买书，贝塔斯曼就会向会员发出“警告”，如果在本季度内还没有买书，贝塔斯曼将向你推荐一本书友会精心挑选的图书。如果会员坚持不为“推荐”的图书付费，将会被取消会员身份。此举招致许多会员的不满。华东师范大学学生、会员王城说：“这项规定多少带有强迫购物的感觉，书友会没有考虑到会员的经济问题，也没考虑到这个季度内，会员可能的确没有喜欢的书。”

　　为平息会员抱怨，贝塔斯曼书友会已于近年取消了“强制”购买的协议。但这从一定程度上阻碍了书友会的发展。

　　业内人士透露，贝塔斯曼中国书友会在2003年、2004年的营业额达到了巅峰状态，为1.5亿人民币，近两年>>却缩水至几千万元。目前，书友会CRM系统储存了800多万名会员的信息，其中150多万会员平均购买5次以上，30多万会员购买超过10次。

　　当国外的电子商务稍显颓势的时候，中国的电子商务才刚刚进入高潮。2003年，贝塔斯曼将之前相继成立的面向会员的“书友会在线”和面向非会员客户的“贝塔斯曼在线”合并，将新网站命名为www.bol.com.cn。整合后的BOL网站设有书友会会员专区，提供书友会推荐的图书。在该会员专区之外，BOL针对大众展示大量图书、音像、游戏产品，书友会会员在购买这些产品时将享有至少5%的折扣。

　　贝塔斯曼此举意在扩大书友会规模，以此增加销售和收入。但当时的贝塔斯曼直接集团亚洲区总裁艾科·里森博格(Ekkehard Rathgeber)曾表示：“贝塔斯曼目前在中国最主要的营收仍然来自传统的书友会，份额大概占到80%，另外20%则可能来自BOL。”

　　当当、卓越等大型网络书店的迅速崛起，也给贝塔斯曼BOL业务带来不小的冲击。由于贝塔斯曼书友会在网络平台之外的维护投入，使得其虽然坐拥低至4折的进价，可在给读者的价格方面依然没什么优势可言。考虑到高价邮费，许多书友会的成员都选择“邮册上选书，当当或卓越上购买”的策略。

　　“贝塔斯曼8年前就离开我们的视线了，早不是竞争对手了。”当当网总裁李国庆对《第一财经周刊》说。

　　2002年7月，贝塔斯曼主张新经济的CEO托马斯·米德尔霍夫与贝塔斯曼创始家族——摩恩家族矛盾激化后辞职。贝塔斯曼中国区随之发生了高层人事变动，一手打造了贝塔斯曼中国格局的艾科于2002年底辞职，原COO克里斯蒂安·温格尔(Christian Unger)接任。这个曾管理法国贝塔斯曼书友会和500家直营店多年的德国人对图书产品没有兴趣，不关心书的定价和销售，甫一上任，便把目光转移到开设贝塔斯曼中国直营店的战略上来。

　　2003年12月，经国家新闻出版总署和商务部批准，贝塔斯曼获得民营企业北京21世纪图书连锁公司40%的股份，成立首家中外合资全国性连锁书店，试图利用后者20余家大型直营图书连锁超市，突破中国限制外资从事图书零售的环节。

　　“贝塔斯曼收购21世纪，是后者圈钱成功的案例，不是前者明智的投资案例。单纯做图书零售，除了新华书店有物业、税收、教材优势可以做，别人做都很难。”中国出版科学研究所研究员鲍红说。

　　生搬法国直营店经验的缺陷很快显现出来。当时，法国的书价是中国的4倍，地租金成本仅比上海高一倍。法国读者习惯了在门店读书、购书，中国读者却抵挡不了大折扣的网络书店的诱惑。每个中国本土图书门店面临的危机，贝塔斯曼一个都躲不过。

　　“虽然贝塔斯曼99%的员工都是中国人，但是CEO从来都是外国人，和当地的文化融合就有冲突。即使招募中国管理人员，贝塔斯曼也更看重员工的海归经历和MBA管理经验，这样反而忽略了书本身的文化特点。”黄育海说。

　　涉足出版的贝塔斯曼套用了它在海外的出版运作模式——针对作家，买断版权，这和国内普遍与作家谈税率、谈起印量的做法迥异。“比如安妮宝贝的书，贝塔斯曼先捧200万过去，把书的版权抢了，但是往往做出承诺后卖不完。” 黄育海说。“一本书卖20块，200万人民币是什么概念？贝塔斯曼通过邮册直投和网站推荐，可能只卖出两万本。销售做不好，流动资金就被严重占用了。”

　　大手笔的动作很快令合作伙伴不适。6月1日，李寻欢带着他的团队从贝塔斯曼与“榕树下”网站合作创立的贝榕出版公司辞职，贝榕自此解散；从 2007年底开始，贝塔斯曼在与辽宁出版集团共同建立的辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司里，仅剩下49%的股权，不再插手出版方面的事宜。

　　受出版和线上线下业务整合的影响，贝塔斯曼向读者提供的书目种类越来越少。要求针对市场需求推出热门书目的书友会和要求书种齐全的直营店发生了冲突。尽管统一采购降低了每本书的进价，但同时也迫使进货种类缩水。位于上海福州路的贝塔斯曼21世纪书店开业，所售书种不超过一万，而街对面的上海书城一下子就囊括了几十万种书。

　　按照集团传统，贝塔斯曼各子公司拥有各自的管理系统，中国区也是如此。各行其是、相互矛盾的混乱状态相应产生。“比如市场部会把最好的书拿去招收会员，因为考核他的只有会员数量，那销售部的人就抱怨好书都白送了，读者没什么可挑了。”黄育海说。

　　上海大学的学生孙良就是这种混乱状态的“受害者”。他说，有一次收到了一张贝塔斯曼的宣传单，内容是只要购买一定金额的图书就可以参加去香港旅游的抽奖。他不知道这是邮购目录部门主办的活动，将询问电话打进了会员连锁店。连锁店表示没有这项活动。此类混乱不堪的管理让很多人因此对贝塔斯曼失去了信任，退出了书友会。

　　2006年年中，贝塔斯曼直接集团以门店调整为由，接连关闭北京、杭州十多家连锁书店，转而以“店中店”的方式，与当时在31个城市有83家大型卖场的家乐福合作。家乐福在所属的商场内划拨自成单元的50至100平方米左右的营业面积，供书友会自主经营。然而家乐福本身也自营图书，图书种类也与贝塔斯曼相似，多为畅销书。

　　据黄育海估计，贝塔斯曼到中国以来投资巨大，始终未达到收支平衡。解散直接集团之后的贝塔斯曼(中国)决定把呼叫中心及其系统改装成一家教育服务型网站。而贝塔斯曼一手培养起来的物流体系将直接并入欧唯特公司，成为纯粹的物流服务商，为招商银行、东方航空等公司进行物流配送。

　　上海的7家连锁门店隶属于上海贝塔斯曼文化实业有限公司，与21世纪图书连锁无关。贝塔斯曼服务热线工作人员表示，随着36家连锁书店的关闭，其会员中心也将一并取消。目前国内18个城市的业务需依靠书友会及网上订购实现。

　　贝塔斯曼一位不愿透露姓名的员工表示，贝塔斯曼决定割弃旗下直接集团的中国分公司。该公司未寻找任何买家，直接解散，目前中国高管已经全部离开。在中国，直接集团经营着全国第三大网上图书零售店贝塔斯曼在线、贝塔斯曼书友会及贝塔斯曼地面直营书店业务。随着直接集团在中国的消失，贝塔斯曼耕耘多年却未见收获的图书业务在中国画上了一个句号。尽管这是一个并不让人感到意外的结局。

前段时间刚巧去过浙江嵊州~~发些照片吧
 
大广告牌

中国领带之都的领带城---就是这儿，占领世界领带市场40%的席位
 
麦地郎对面就是巴贝男装---麦迪郎嵊州排名第二，仅次于巴贝
 
看起来似乎很眼熟的宣传栏---怎么感觉像回到了校园？？！
 
美丽的showroom
 
繁忙的面料（织布）生产车间----噪音大到我耳朵吃不消！！！！

似乎是苏黎世织布机---挺有名气的？

我也来漏个脸哈哈~~~

半成品及成品库房~~~
 
这就是典型的中国劳动密集型加工基地~~~~~哈，这才厂里的一个加工小组啊！
   
认真的加工者

成堆的产品

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温州模式生死劫：6万家企业命悬一线(2)

http://www.sina.com.cn 2008年06月19日 08:42 东方早报

早报特派记者 吴正懿 发自嵊州

　　在低附加值的纺织品中尚处“利润高端”的领带业，正遭遇着前所未有的资金危机。日前，全球最大的领带制造基地——绍兴嵊州市以行业协会牵头发起“集体提价”，成为其谋求全球定价权、破除资金链危机的尝试。

　　这种提振信心式的集体博弈，或能成为长三角“产业集群”突围的样板之一。据了解，浙江省副省长钟山对此曾批示：做得很好，值得总结。

　　利润！利润！

　　6月14日，嵊州“中国领带城”门庭冷落，摊主三三两两围在一起聊天；距其2公里的嵊州领带工业园区，织机声也显得有些低沉。

　　很难想象，这两个地方支起了全球领带业最大的产销线。自1984年产出第一条领带，较早承接国际领带业转移的嵊州逐步成为全球制造基地。数据显示，73万人口的嵊州现有领带企业1100多家，去年领带产量3.5亿条，产值超100亿元，约占全国80%、全球40%；出口80多个国家和地区。

　　但最好的时光似乎已经过去。该市领带协会今年3月调研发现，行业背负着4座“大山”：人民币同比升值近5%；出口退税下调2%，土地税上调0.3%；《劳动合同法》实施，销售成本提高1.5%；真丝原材料价格比年初上涨12.5%。

　　嵊州泰绅领带服饰有限公司总经理张帆告诉早报记者，今年前5个月，由于外贸订单剧减，当地领带企业大概只开了6成生产线。很多依赖采购商订单的中小企业处于微利守业状态甚至亏损。

　　数据显示，今年1季度，嵊州领带出口额5515万美元，仅比上年同期增长12%，增幅同比下降大半。

　　0.1美元的博弈

　　转折出现在4月。当月2日，嵊州领带行业协会换届，该市最大的领带服饰企业——浙江巴贝集团董事长金耀被推选为会长。当时，金耀的一席话让在座老总群情激昂：“如果每条领带提价5美分，嵊州领带每年至少多得利2000万元人民币。”

　　几天后，协会决定，年出口额在200万美元以上的25家企业集体提价，每条色织真丝领带提价0.2美元。

　　4月12日，经协商，6家日本市场的采购商同意了0.2美元的提价要求，但全球最大的男士饰品采购商——美国RANDA公司表示“难以接受”。RANDA公司是嵊州领带最大的采购商，去年在嵊州的领带采购额2000多万美元，占该市领带总出口额一成以上。

　　嵊州领带协会副秘书长周庆余对早报记者说，若RANDA同意，就昭示着集体提价“取得了胜利”。

　　不过，事情远没有想象的简单。4月14日，RANDA公司负责人原定与金耀的饭局突然取消。此时，会员企业内部也出现不同声音，部分企业担心一旦谈崩，采购商会将订单转移。

　　“节骨眼上，抱团作战尤为重要。”周庆余关键时刻很坚持。

　　随即，协会4名工作人员全体出动，做老总们的“思想工作”。“游说”之下，7家企业统一口径，与RANDA公司开始了艰苦的谈判。4月30日，包括“巴贝”在内的7家领带企业接到RANDA公司通知：同意从5月起，每条色织真丝领带提价0.1美元。

　　“虽然只提了0.1美元”，周庆余笑道，但嵊州每年出口色织真丝领带约1亿条——这意味着，提价后将增收约1000万美元。

　副省长的批示

　　跃跃欲试的嵊州，已试图掌控全球领带的定价权和话语权。

　　长期以来，嵊州将意大利小城科墨作为比肩对象。后者有200多年的领带生产史，引领着全球领带业潮流。 “客观地说，嵊州还不足以匹敌科墨。”一位不愿具名的领带企业负责人对早报记者说，嵊州出口领带在国外零售店售价不超过50美元/条，而科墨生产的多在 100美元以上，“核心问题是，科墨有全球知名的设计中心，嵊州领带基本是仿冒或照搬其设计，没有创新能力。”

　　嵊州领带无法摆脱采购商的利润“蚕食”，原因便在于此。RANDA公司高级经理钟鹏直言不讳：“现在说嵊州领带掌握全球定价权、话语权还为时过早，如果嵊州供应商只知道提价、不注重提升品质，不排除RANDA重新培育生产商的可能。”

　　另一大瓶颈是领带的原材料“白厂丝”要从浙江嘉兴、广西等地大量外购，价格无法掌控。2005年来，国内“白厂丝”价格波动像是“过山车”，在 10多万元/吨至30多万元/吨间摇摆，领带成本难以控制。泰绅领带总经理张帆说，成本难以控制，销售又必须依靠采购商，难免受制于人。

　　“提价不是解决问题的最终答案，但它提振了信心，也使我们意识到领带业的深层矛盾与危机。”周庆余说，几家大型领带企业正酝酿下几步“棋”：到广西、云南筹建桑蚕基地，减轻原材料价格上涨的压力；合并、重组现有印染厂，发挥规模效益；收购国外品牌并建立国际设计研发中心等。

　　嵊州领带“集体提价”的另一层意义是，它为浙江“产业集群”在面临外部环境压力时如何走出困境提供了样本。5月9日，嵊州市上报的《发挥协会作用加强行业自律——嵊州领带协会企业集体提价应对出口困境的做法和启示》被浙江省政府办公厅《专报信息》采用，副省长钟山批示：做得很好，值得总结。

成熟是明亮而不刺眼的光辉(ZT)

不要因为害怕被别人误会而等待理解。现代生活各自独立，万象共存。东家的柳树矮一点，不必向路人解释本来有长高的可能；西家的槐树高一点，也不必向邻居说明自己并没有独占风水的企图。
　　做一件新事，大家立即理解，那就不是新事；出一个高招，大家又立即理解，那也不是高招。
　　没有争议的行为，肯定不是创造；没有争议的人物，肯定不是创造者。任何真正的创造都是对原有模式的背离，对社会适应的突破，对民众习惯的挑战。如果眼巴巴地指望众人理解，创造的纯粹性必然会大大降低。平庸，正在前面招手。
　　回想一下，我们一生所做的比较像样的大事，连父母亲也未必能深刻理解。父母亲缔造了我们却理解不了我们，这便是进化。
　　人生不要光做加法。在人际交往中，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。

　　（摘自《余秋雨人生哲言》作者余秋雨上海人民出版社）

这里再一次感谢朱凯同学最先摘录这段话让我看见

文学在此刻派上了试制的用途。嗯，时刻提醒自己！！！！安慰自己！！！！

比较简单的一个案例

PPG为什么可以YES——浅析PPG“赢”销之道
YES PPG!
今年上半年，上海几乎被这句广告语所包围，这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫，广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。
PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款（收款方式之一）。
尽管模式本身并没有稀奇之处，但是PPG利用该模式在短时间内大获成功。据称，PPG从零起步，在短短的一年多时间，衬衫的销售量已经跃居第二，现在每天的出货量在1万件以上，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头大哥雅戈尔。
发展迅猛的PPG不但引起整个行业的关注，也获得多家风投机构的青睐，包括TDF、JAFCO ASIA、KPCB等著名机构共投资超过5000万美元。
那么，PPG的直销模式到底有什么奥妙？他有哪些“赢”销之道？笔者凭借自身在服装行业和咨询行业的经验，谈谈个人的看法。
PPG的客户细分策略：瞄准工作繁忙的商务人士
从产品、传播策略、定价等各方面来评判，PPG的目标消费者主要定位为男性商务人士，尤其是都市白领，并将年龄段锁定在25-40岁，这无疑是非常明智的。这个群体具有以下特质：
 具有一定的消费能力，并且在衣着方面舍得花钱；
 比较具有主见，购买决策不容易受他人影响；
 工作繁忙，平时逛街购物时间少；
 熟悉互联网，熟悉在线购物流程；
 平时接触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；
 容易接受新事务，喜欢尝试新生活方式。
以上这些重要特质决定了都市白领男士是服装直销模式最佳消费群，PPG在目标消费群的定位上的正确把握为其直销模式的成功奠定了基础。
与白领男士相比，白领女性则更喜欢逛街购物的乐趣，最重要的是女装产品的标准化很差，流行时尚变化迅速。从消费心理学角度讲，女性购买衣服是为“悦己者容”，因此购买后更容易受他人的负面评价而产生大量退换货。此外，女性更讲究衣着的唯一性，极力避免“撞衫”情况发生。因此个人认为，除了定制化时装和内衣外，女性服装并不适合大规模直销。
除了白领男士这个细分市场以外，这几年，直销在服装行业做的不错只剩下童装这个细分行业，目前红孩子等销售婴幼儿产品的公司正快速发展。
PPG传播推广策略：不计成本快速跑马圈地
据称，PPG目前每月的广告支出达上千万，这个数字是否确切无从评判。但在上海这个据说“投一百万广告没个影子”的大城市，PPG的广告近乎疯狂：早上上班随便买份报纸，上面有PPG全版广告；走进地铁，液晶显示屏在播放许智伟那个有些滑稽的PPG广告；走进写字楼，电梯口的分众也在播放PPG广告；进入公司office，前台放着PPG的直邮目录；打开电脑上网，网站上漂移着PPG的旗帜广告；晚上在家打开电视，又见许智伟蹦蹦跳跳……，总而言之，我们逃不出YES PPG的广告包围圈。
上海是PPG的大本营，更是PPG的战略市场，作为国际性大都市，上海每年的服装销售额在300亿以上，因此PPG不计代价、近乎疯狂的广告投入也可以理解。据称，PPG将在攻陷上海市场后，陆续在北京、广州等地方通过大规模的广告轰炸撬开当地市场。
这种烧钱速度，没有几家服装公司可以支撑，但好在PPG从风投那募集了5000万美金的巨资，这给了PPG提供了充足的弹药库以支援攻城略地。
就传播策略来讲，现在PPG在意的不是广告成本，而是通过密集的广告轰炸，快速培育消费者，通过在北京、上海、广州等大城市跑马圈地，快速扩大市场份额，在短时间内建立品牌知名度和市场进入壁垒。
为了让广告更有攻击力，PPG请来了许智伟作为其代言人，在电视上大跳“我型我秀”。虽然许智伟更多的在年轻人中，尤其是在二十来岁的女孩子中更具人气，但就PPG品牌所倡导的生活理念而言，与许智伟还算契合。
既然在线直销是PPG的主要销售渠道之一，那么在线的推广就更不能忽略了，目前PPG在google等搜索引擎上都有关键词推广，并在大量的网站上投放了BANNER广告。
PPG的产品策略：以男士衬衫等标准化程度高的产品为突破口
如果按照年龄和性别将服装行业细分为男装、女装、童装的话，那么男装无疑是产品标准化最高的细分行业；如果再将男装行业的产品进行细分为衬衫、领带、西装、夹克、毛衫、裤子、T恤等品类，那么衬衫、裤子、领带、西装等品类无疑又是最标准化的。因此，PPG选择从男士衬衫产品为市场切入口，有其充分的理由：
衬衫加工工序相对简单、生产效率高、更容易根据市场需求及时响应。
衬衫面辅料构成简单（正装衬衫一般就一种面料），原料采购和库存控制相对简单；
衬衫需求量大，市场规模大，容易规模化生产；
衬衫的潮流变化缓慢，产品需求具有延续性，库存压力相对小；
衬衫构造简单，与其他品类相比更适合通过直邮目录等平面传播展示；
在男装所有品类里，衬衫单价适中，与西装等高单价产品比更适合网络销售；
需要特别强调的是，在男装的所有品类里边，衬衫是需求量最大的，一个商务人士，拥有一打衬衫不嫌多。如果将衬衫分成夏天短袖衬衫、冬天保暖衬衫、春秋长袖衬衫三种季节类别的话，一个白领男士衬衫的数量一般在十数件，甚至几十件。
除衬衫外，裤子与衬衫一样，具有加工工序相对简单、面辅料构成简单、受潮流影响小、单价适中等优点，可以说也是直销的合适产品。尤其是在售后方面，比衬衫具有更大的弹性，如裤长改短等。只是与衬衫相比，裤子的需求量要小很多。从目前PPG的产品推广来看，正加大在裤子上的投入。
将男装的其他几个大类产品与衬衫和裤子相比，都有其制约因素：
西装虽然是白领男士必备产品，但是缺点是需求量相对较少，一般一个职业人士几套足够，而衬衫一打也不嫌多；同时与衬衫相比，西装的单价一般较高，消费者选购会更谨慎，通过网络、电话等直销方式具有一定的制约因素；西装尺寸型号更为复杂，对人的体型更挑剔，因此，消费者普遍喜欢到实体门店进行精挑细选；西装加工工序复杂，生产周期较长，不利于市场快速反应；西装的原辅料繁多，采购和库存管理复杂。
夹克产品在白领男士群体里，由于工作场合等因素需求量有限，并且与西装一样，具有单价相对较高、选型困难、生产周期长、原辅料复杂、平面展示困难等缺点，因此不是特别适合做直销。
由于受办公休闲化的潮流影响，T恤的市场需求量也在增长，但T恤的最大缺点是季节性太明显，因此只能作为产品线的补充，而不可能作为主推产品。此外，领带等产品由于单价相对低等因素，不适合作为直销主打产品，也只能是产品线的补充。
PPG定价策略：平民化价格，注重“性价比”
与戴尔的定价一样（可能在中国有点特殊），PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价129元，免烫长袖衬衫199元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。这个定价与大众品牌优依库相近，与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白、G2000等品牌相比，价格低20%以上。当然，在部分高档产品，也就是所谓的明星品定价上，PPG的价格一点都不含糊。
这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺销售，消费者在购买前大多只看过图片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就越强，从而阻碍了消费者的购买意愿。只有通过展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理，才能将购买欲望转化成购买行为。
作为第一个大规模做直销的服装品牌，PPG需要付出大量的消费者教育成本，因此，在定价上除了要衡量企业的利润外，更重要的是要考虑消费者的接受度。我相信，随着PPG们的教育，消费者对网络购物的逐步接受与成熟，后进入者，只要有很好的品牌基础和过硬的产品品质，在定价上还有很大的空间。
PPG促销策略：捆绑销售，追求订单最大化
在促销策略方面，如果看过PPG的广告，大家会发现与戴尔的宣传广告极为相似，即报高卖低。如一件POLO单色T恤报价169元，销售99元，一个三件免烫衬衫组合装写着“原价1247元，现价528元”。我大胆猜测，这个“原价”从来没有“原价”过。这种报高卖低的促销策略是直销企业惯用的手法，大家也心知肚明，但是用在广告上，却也讨消费者“欢心”。
由于PPG的价格定位和产品策略（前面分析过），它的单价都比较低，为了扩大每笔订单的消费额，就只能在捆绑销售上下功夫。
PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少功夫，归纳起来主要有三种策略：第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的进行打包，并在价格上给于折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满250元免运费，送礼品等。
在限期优惠方面，戴尔玩的炉火纯青，PPG也开始尝试，如“购买上衣加裤子优惠50元”就是标注有时间期限。限期优惠可以有效的将购买欲望转化为购买行动，尤其是对即兴购买行为来讲效果更为显著。PPG依靠直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。因此，个人认为在服装换季期间，PPG不妨好好利用限期优惠策略，有效降低过季库存（不可能没有库存积压）。
笔者的朋友算是一次典型的购买过程：这位朋友起先只想买一件衬衫，他与呼叫中心的直销员确定好衬衫后，直销员告诉他现在购买衬衫加裤子可以减免50元，问他是否考虑再购买一条裤子，这位朋友觉得不错，于是又挑选了一条裤子，在结算时，直销员告诉他，订单合计248元，这是直销员又告诉他，满250元可以免运费，于是就在朋友不知如何是好时，直销员又提议可以将衬衫换成免烫的，或者购买衬衫大礼包也可以。于是朋友将朋友衬衫换成了免烫衬衫，这样订单就变成298元。这个过程才三分钟，PPG就是这样通过组合优惠策略将一个订单从129元变成298元。
在促销推广这方面，PPG还借鉴了直销领域惯用的推荐有奖策略，即只要推荐朋友购买PPG，PPG就可以给推荐人赠送50元礼券。这种策略有助于强化消费者口碑效应，从而扩大消费群的推广。
PPG服务策略：多重“人性化”服务，赢取消费者信任
由于是采取网络、电话销售，没有店铺，因此物流和付款往往是销售链条中的瓶颈，随着近几年第三方物流的迅猛发展，这方面的瓶颈正在逐步消除，如PPG通过第三方物流，在全国五十多个城市可以实现送货上门，并且货到收款。这对消费者而已，大大的降低了购物的时间成本和中间环节，并且降低了顾虑心里，促进在线购物的实现。
在售后方面，PPG宣称“90天退换货保障”，这在服装领域是极为少见的。这种售后政策在一定程度上增加了PPG公司的售后服务成本和库存压力，但对消费者而言，这个措施可以减轻购买的压力，促进订单的提升。但消费者真正需要退换货时，PPG做的一点都不人性化，只能通过邮寄退货，这点笔者将以亲身经历另文探讨。
PPG礼品卡可以说是PPG公司非常具有创意、非常人性化的一种产品，它的推出可谓“一箭双雕”、“一石二鸟”。
购买服装送人是极为普遍的，尽管没有办法具体统计，但可以肯定的是市场容量非常巨大。但是选购合适的服装送人却并不容易，一方面是不了解对方准确的身高体型，另一方面更难的是，服装作为一种高度个性化的产品，个人喜好差异巨大。因此，购买服装送人虽然能很好的表达心意，但是收礼人却很容易有“鸡肋”的感觉——穿之无味、弃之可惜。
PPG礼品卡则很好的解决了这个难题，不但可以扩大市场销售额，同时还成为一种推广工具，扩大消费群体，具有一箭双雕的作用。
此外，PPG推出的个性绣花服务则扩展了服装的外延功能，起到“锦上添花”的作用，在满足消费者个性化需求的同时，创造更高的附加值。
PPG将直销模式引入服装行业，本身是一个大胆的尝试，在国内并没有多少经验可以借鉴。但PPG通过自身在模式上的创新，以及以上一系列成功的营销策略运作奠定了今天的成功。目前，很多老牌的服装公司眼看PPG的风光无限，也跃跃欲试，想利用直销模式拓展销路或另立品牌，可以说，PPG给所有想进入直销领域的服装公司提供了借鉴。
但在文章的最后，笔者担心的是，PPG今天的成功根基并不稳固，可以说目前PPG在业绩上的成功更多的是来自大规模的广告传播效应和消费者的尝试购买。如果PPG不能满足消费者第一次购买的心理预期，那么将成为“一次性”购买，形成不了忠诚消费者。更致命的是，在互联网普及化的今天，不好的口碑效应将被无限放大，而口碑对于一个互联网型的直销公司而言，就是生命。而就笔者的亲身经历和身边同事的购买经历而言，PPG并不能满足我们的预期，尤其是在售后服务等方面亟待提高。

IT经理世界：社交网络的未来

http://www.sina.com.cn 2008年04月21日 17:17  《IT经理世界》杂志

IT经理世界杂志封面

即将改变的不仅是商业模式，还包括商业本身。

　　如果让中国的互联网企业对未来的美国总统投票，他们会选谁？

　　这个非常“无厘头”的问题，还真有人作出了答案。4月8日， 中国的搜索引擎公司百度，将自己首页的月度人物授予了美国总统候选人——民主党的巴拉克·奥巴马(Barack Obama)。因为这位美国总统候选人懂得利用互联网来为自己现实中的竞选造势，这正契合百度这样的互联网公司所一直推崇的“互联网影响传统世界”的口味。

　　200多年来，美国的大选比拼的就是竞选的个人在现实社会中的影响力，这些候选人通过自己的社交来巩固及维系自己在美国社会中的人际关系与地位，以自己为中心向周围的人传达出自己的各种施政信息。最初，林肯只能坐着马车来巡回演讲；七八十年前，为了获得胜利，罗斯福已可以拿着广播喇叭进行宣传；到了肯尼迪时代，在电视上面对万千观众发表演说成为了常态。

　　如今看看奥巴马都在互联网上做了什么吧！美国联邦选举委员会公布的资料显示，奥巴马在今年1月份收到的3600万美元捐款中，有2800万美元是通过互联网募集到的，而且，其中90%的捐款，单笔金额都在100美元以下。和传统的通过竞选集会，以及举行募款餐会的传统社交筹款模式不同，奥巴马得到的这些小额捐款，多半是自发的网上转账。为奥巴马筹款的马克·戈伦博格，是美国硅谷的一位风险投资家。这位硅谷的投资者与eBay 创始人之一的史蒂夫·卫斯礼，还有其他一批网络精英，帮助奥巴马将官方网站(BarackObama.com)打造成了一个支持者的虚拟社区——只要在网站上注册，就能得到名为“我的奥巴马”的网络即时通告，详细了解奥巴马的动态。粉丝们在网站上输入自己的邮政编码，就能得到所在地区为奥巴马进行助选活动所具有的信息列表，并据此加入支持奥巴马的团体。戈伦博格说：“这些集会吸引了社区人群的极大兴趣。人们一回家就上网捐款。而这些人以前从没卷入过竞选活动。”

　　相形之下，奥巴马的党内对手——希拉里，也在自己的官方网站上设置了类似的“邮编定位”功能，以聚拢和发展支持者，但效果远逊于奥巴马。这里的原因是，奥巴马进入了Web2.0时代，通过技术手段更方便地让人在虚拟空间中进行交流。在奥巴马的官方网站中，有一项支持者分布地图，通过分布者地图，支持者们可以很方便地相互联系，也可以在网站里交流信息、建立博客、召开网上集会等。除此之外，奥巴马在互联网上几乎无所不在，Facebook、Myspace、YouTube、Digg、flickr、Twitter 这些眼下最火的Web2.0网站上都有奥巴马的身影。在Myspace上，奥巴马有超过34 万的好友，在Facebook上，支持者的数量接近76万，在YouTube上提供的奥巴马的视频频道，总浏览量已经超过了1300万，即使如Twitter这样的非主流的迷你博客，奥巴马也获得了2万多人的关注。

　　竞选从来都是一次大规模的社交活动，或者说是一次大规模的信息交互运动。候选人通过发送信息来确立自己的支持者，也通过接受信息来调整自己的形象和立场。而所有涉及信息的东西，必然被互联网时代所改变。

　　或许奥巴马的例子我们可以推演到整个商业社会，社交是人类所有活动的基础，当这种基础开始随着互联网的发展而产生变化的时候，网络社交演化出那些眼花缭乱的商业模式其实开始变成了小事。人们需要看到的是，社交的未来将会给商业组织的内涵和外延的表现形式带来改变，而一些传统商业规则和思路也必将面临着调整与重建。

网络社交改变了什么

http://www.sina.com.cn 2008年04月21日 17:17  《IT经理世界》杂志

　当网络社交在沟通成本这边撤掉了一块砖的时候，整个商业世界必将为之倾斜。

　　杜晨 李黎/文

　　人类学家很早就了解到，世界上不同文化背景的人———从亚马逊流域的猎人兼采集者，到非洲的牧人———都拥有类似的社会模式。例如，人们都按照若干层“圈子”来组织自己的人际关系：最近的圈子被称作“死党”，他们称得上是真正的朋友，在最紧要的关头，他们会毫不犹豫地拉你一把。在真正的朋友以外的圈子是有某种“特殊联系”的意气相投者，这类人你也以朋友相称，他们会帮助你，但是他们会衡量最高成本是多少。而最外面的圈子——“熟人”人数更多当然联系也更为松散，他们也可以帮你，但是他们要考虑最低收益是多少。

　　对于所有人来说，“死党”、“朋友”、“熟人”的圈子是有极限的。比如万通董事局主席冯仑在他的《野蛮生长》一书中坦言这辈子的社交圈子总共超不过70人。

　　人们都知道朋友多了好办事，但是最终却只能有很有限的社交圈子，这是为什么？社交的成本自然是关键。你需要投入时间、金钱甚至感情去社交，所以如果有办法让你至少可以在时间和金钱层次降低社交的成本，那人们自然会乐此不疲。

　　简单来说，网络社交就是这么发展起来的，而随着社会的发展，原有的社交模式也正在快速的变革，其结果就是我们可以打保票，如果熟人的概念可以延伸到网络上，不再以握过手和知道真名实姓来定义，那么冯仑的孩子的社交圈子肯定比他多。

　　当然，社交的未来不仅仅意味着个体社交圈子的数量变化，因为个体的变化必然带来社会各级组织形态的变异。

越来越模糊的组织边界

　　新东方在线的运营总监潘欣自2000年在互联网泡BBS以来，社交圈正在快速膨胀。在中国的几个主流的社交网站中，潘欣都是其中的活跃人物。在校内网他有约150个好友，在海内上他有超过340个好友，这些虚拟空间中的朋友很多都是现实朋友的延伸。

　　真正吸引潘欣的是交流沟通成本的降低。沙龙、俱乐部、舞会、酒会等形式都是不断演进着的社交方式，但是自始至终没法改变的就是高成本和低效率。但是，互联网却提供了这样一种低成本、无地域沟通的可能，潘欣和朋友的交流再也不需要现实的空间和整块的时间，他只要去别人的空间和博客留言或是发一封邮件就行。

　　虽然潘欣还是坚持着“三圈理论”，核心的还是那些在现实中的朋友。不过，潘欣承认即便是外层关系圈的“低成本延展”也是很有意义的事情。实际上，人类社会主要就是由无数外层关系圈组成，这个圈子很多时候是以某种组织的形态出现的，比如社团，再比如企业，而新的社交方式正在让这些组织的形态产生变化。

　　今天，当某些社会新闻中的个体在猫扑的论坛中引起争议时，就会有人倡议“呼唤人肉搜索”将相关人的资料全部查出公开在网络上，参与“人肉搜索”的大都是相互间不认识的个体，他们可能不在同一个城市，但是为了共同的目的进行同一项工作。对他们来说体验侦探的快感和偷窥到别人隐私的莫名兴奋感和成就感是支撑他们完成这个工作的原始动力。很多时候，他们关注的不是事件本身的具体意义，而是关注自己将在其中扮演什么样的角色，在网络上引发出的漩涡效应会有多大。

　　通常，这些“人肉搜索”的效率都相当的高，而且配合默契，他们就像是一支爵士乐团，每个人都在即兴发挥着自己的才能，最后却得出一个让他们满意的结果。这种中国的“人肉搜索”就是维基式的大规模协作，只不过在娱乐化的中国互联网里通过这种形式表现了出来。

　　未来的网络社交其实可以通过有效的引导将这种娱乐化的、恶作剧式的大规模协作以正向的方式表现出来。比如周鸿祎在做的360安全卫士，就想依靠社区的力量让社区中的个体充当木马病毒的侦查员，以群体的智慧来与病毒做战。

　　“我们是在做发动群众的工作，群防群治。”周鸿祎认为要让个体组成大规模的协作型组织，就必须将自己做成一个社区，在这个社区中让所有的成员都减小相互之间的沟通成本，最为重要的是让他们能够形成一个共同的理念和价值观，这样，他们才有可能不计报酬地为某个事业奉献出自己的智慧和能力。

　　网络社交带来的低成本大规模协作改变了个人与个人、个人与组织之间的关系，这个关系的变化同样也可以推演到组织与组织之间。因为，透过更低的沟通成本和更高的沟通效率，若干个社群与组织的联系也有变化的可能。

　　最近的例子是，Facebook等社交网站的底层代码语言PHP，由于更适合超大型网站的底层构架，随着Facebook的崛起获得了更高的重视，但PHP程序员比Java程序员少，技术出身的康盛创想科技公司CEO戴志康就发起了PHPChina社区，利用社交网络的力量聚集优秀的PHP工程师，也为自己的公司发掘人才。社交网络实际上已经成为技术创新的最新的组织方式。

　　这种现象在“很不IT”的传统行业也在出现。目前正在快速扩张的服装零售公司ITAT，他们通过透明的互联网及IT系统将大量的服装供应商、地产商联系起来，并用分账的方式与他们共享利益。虽然这种模式中分享利益是关键，但是如果没有透明和低成本的沟通方式(开放的IT平台)，一群在资本上不相干，交情上不算深的企业也不可能走到一起来做生意。

　　其实ITAT与供应商及地产商就是通过新的“企业间社交”形成了一个透明开放的社区， 这种通过透明、分享的社区方式使得作为组织者的ITAT在两年的时间里，在中国开了近800家门店，成为了全世界扩张最快的连锁集团——虽然他的背后靠的是一大群“外圈朋友”。

　　与周鸿祎通过相同价值观塑造的不计回报的“内圈朋友”不同，维系这些朋友的是ITAT能够用最低沟通成本，让人家算清楚收益的开放的信息平台。

　　说到底，人类学家的“圈子理论”在人类的企业身上同样适用。

越来越细分的人群

　　在现实世界中划分一个人群有很多标准，他们的年龄、性别、收入、地理位置甚至包括价值观和信仰。但是这些人群是一个“沙子一般的概念”——你知道他在那里，但是走近一看，人群还是分散的个体。

　　要让沙子变成有关联的整体，办法就是给它们加水，而要让人群变成有关联的社区，办法也类似，让他们开始“灌水”——通过彼此的沟通形成有联系的社区。

　　在现实世界中形成社区并不是一件容易的事情，首先是彼此间的交流很麻烦，成本很高，其次是构建社区的社交过程中干扰因素太多，让他们难以被捏合。比如你以性别划分的时候，他们的收入水平差距太大，你以地域划分的时候他们的年龄跨度可能又成了问题，这就是为什么现实世界中真正的社区型组织凤毛麟角，只有政党和宗教这样的信仰层次的统一才能建立稳固的社区。

　　不过网络社交正在改变这一概念。首先是沟通的低成本与高效率，降低了一个社群建立的成本。在那些虚拟的空间中建立自己的一个社群或是社区只是点击几下鼠标那么简单。潘欣在海内上就已建立了4个主题不同的群组，并加入了另外的15个群组。而在现实之中，个体要建立或是加入一个社群或是组织，几乎是不可想象的。

　　与此同时，以共同的爱好形成社区组织，在如今的社交网络中也开始广泛出现。这种组织可以包容不同的年龄、性别、收入、地理位置甚至是价值观和信仰，他们往往以简单的爱好为纽带，通过分享这种双向沟通机制联系起来。

　　毫无疑问，自发在互联网上形成有规模及影响力的社群，最为成功的一个例子是以美国苹果公司的iPod产品为中心的iPod俱乐部，这个在互联网上自发成立的组织人数达到了数十万人，分布在世界各地，他们为苹果这家商业公司带来了巨大的口碑价值。

　　不过网络社区的真正特点是几乎可以极度细分，并且以小规模的核心人群影响大规模的非核心人群。在很多互联网公司中，都有一项用户点评的功能，比如在携程或是在淘宝上，每个预定酒店或是购物的人，都会看一看前面的用户对某个酒店或是商家的评价，尽管真正产生内容的人也许只占到总消费者的1%不到，但是他们的评价和意见会大大影响着其后用户产生的商业行为。这也就是那些在互联网上的意见领袖所具有的核心价值。

　　对于企业来说，这意味着一个新的机会。那就是自己的产品和服务有可能在这种分众化的趋势下，更精确地送达和更准确地定制。两年前，两名在行业上几乎没有任何关联的浙江商人达成了一个合作，在虚拟的网络游戏中卖真实的牛肉干。通过游戏内容的设置，玩家可以在虚拟的游戏世界里通过点卡和货到付款的方式买到真实的牛肉干。传统企业利用网络社区的融合与互动的特性成为了最有效、最经济的营销手段。借助网络这个新平台，可以使客户和市场大幅度扩展。

　　但是这种机会并不是所有企业都可把握的。细分的人群带来了精准营销的机会，怎样找到他们，如何与他们做生意，这意味着一种全新的能力。在这一点上，大企业往往没有小公司反应的速度快。

　　很多人不知道，和通常的论坛里交流时尚的信息不同，淘宝论坛里的帖子更具商业目的，它们对商品的销量的刺激是不言而喻的，比如不久前论坛中出现一张章子怡穿着晚礼服和富豪男友出席好莱坞时尚晚宴的照片后，引发了淘宝社区展开一场大讨论，大家会对章子怡那部面目不清的手机进行一场数码大搜索，最终将目标锁定在去年流行的一款黑莓手机上。当然最高兴的是淘宝上的黑莓手机的卖家，章子怡相当于免费给他们做了广告。

　　其实，发贴子的就是那些卖家，他们希望如果你渴望拥有和章子怡一样的通信工具，不仅可以点击进楼主的店铺，还可以顺便到帖子页面右手边广告位里林立的手机店铺里瞧瞧。

　　在淘宝社区，这类的帖子数不胜数，大S最爱的面膜、女明星最喜爱的手袋、韩剧女主角的发饰，都是网友们追捧的热帖。最近很火爆的帖子是刚热播过的电视剧《奋斗》中女主角的T恤。

　　这些卖家的行为并没有什么理论指导，但是他们的“小伎俩”却在开辟新的理论。互联网给建立大量动态的、可以迅速汇集的社区提供了可能，进而可以筛选出更精准的人群和更好的营销效果。而如何利用这种越来越细分的社区来进行营销，对大企业来说同样是个很有价值的问题。

越来越强大的个体

　　有这么一个姑娘，名叫西施。她是一个白领，白天她在写字楼里上班，闲暇时写写博客，工作走神时还偷偷溜到淘宝上去溜达一圈，看看最新的某个品牌的服装是不是很便宜。

　　其实西施有一个自己的电子商务网站，但并不是她自己建的，而是在一个网站上注册后自动生成的，西施可以在五六分钟内就拥有一个电子商务平台，并且自动匹配了各种产品。她不知道这些产品的供应商是谁，是哪个商家匹配给她的，她甚至不需要去管理这个店，一切都是自动生成的。

　　不过西施要做的事情是将这个自动生成的网站在她的社交圈中进行推广。西施可以将这个电子商务网站链接到自己的博客里，也可以邀请朋友到她的网店中来参观。如果通过她的这个平台成交，她都会通过这个第三方平台——即自动给她匹配产品的网站进行销售分成。而后台是完全对她透明的。

　　这是一家名为九橙世纪的公司正在推广的基于分账模式的电子商务平台，他们把单个个体都看成了是一个媒介，通过分账的方式让每一个人都成为了产品的推销员。这种模式突然之间，把媒介的范围变得广阔起来，而共同获利则成为黏合剂，通过透明对等的信息交流机制，所有的个人和所有的企业，都有可能建立起推广分账关系，只要你足够有影响力，就具有更多的商业价值。

　　在现实世界中，利用个体的力量和个体的社交圈来销售产品的模式已经存在很多年，这种模式叫直销。不过直销的局限性在于个体的影响力是有限的，能直接销售出的产品的数量也是有限的，所以为了保证每个个体的动力，多层提成的传销才会出现。

　　但是网络社交正在给每个个体带来更低的社交成本和更大的社交圈子，降低了个人影响力的门槛。这显然让“人人都是推销员”成为了可能。因为在互联网创造的社区中，每个人都可以成为中心，他们可以通过各种技术工具在虚拟空间中展示自己，并以此影响着身边的群体。而在传统零售业，消费者个体之间的相互影响力是极弱的。他们在POS机前结账之后就如流沙一般四处散开，来来往往的陌生人很难就某款商品进行交流和心得分享，尽管他们或许在同一时间聚集在一座大百货公司里。

　　个体能量释放带来的不仅仅是“个人渠道”的出现。它带来的另一个结果就是让人力资源更合理也更有效地发挥作用。

　　网络使得每个人都能发挥出自己的优点，就像前述提到的“人肉搜索”的例子，个体之间在能够释放自己能量的环境中可以像一支即兴演奏的爵士乐团达到和谐，这与过去的传统的军乐型的商业组织有着很大的差别。

　　智能汉化翻译软件《东方快车》的创始人何恩培，在去年建立了一个基于互联网及IT管理技术的翻译公司。通过互联网，这家叫做传神的公司将接到的翻译任务分割成小块传输给在网站上注册的不同地域的兼职译员们，经由译员的翻译后，再辅以传神的质量管理系统及流程控制系统将分散的条块组合。

　　这种通过互联网分发及完成任务的方法可以提高规模化处理能力。传神日均处理的翻译字数能达到50万至2000万字的范围，是传统的翻译公司日处理字数的几十倍。并且由于采用了大规模协作的方式，完成一个任务所付出的人工成本也能降低到最小，因为他们能够选择那些翻译质量既高而且收费又少的译者。

　　很多人说网络社交的一个吸引人之处就在于可以选择展示自己最吸引人的一面，而在现实世界中会制约社交结果的很多因素，比如长相、性别、学历、收入统统不会在互联网上成为阻碍。这直接造成的结果就是在现实世界中的社交能力和风格在网络社交中也很有可能被翻转。

　　这种在社交上的不同，必然会影响到人们的工作和组织的形态。它会让人们在未来获得更广阔的工作空间，也让企业有了高效率配备人力资源的可能。

　　回到前面提到的西施姑娘身上，在现实世界中她并不是一个出色的推销员，也不一定就是那么亲切善谈，很可能根本就不愿意真的去上门推销产品，但是在网络的平台上，西施姑娘绝对是个好员工，而且还是在快乐地工作。

社交网络考古

http://www.sina.com.cn 2008年04月21日 17:17  《IT经理世界》杂志

在网络社交商业模式更迭演进的背后，潜藏的是一次信息传输的底层变革。

　　成远/文

　　网络社交的起始点在什么位置？

　　当然是电子邮件。互联网本质上就是计算机之间的联网，早期的E-mail解决了远程的邮件传输的问题，至今它也是互联网上最普及的应用，同时它也是网络社交的起点，人们因此在无法见面的时候除了写信和打电话外有了一个更低成本和更方便的交流方式。另外它引入的“群发”、“转发”等模式也放大了个体信息传输节点的能量。但在这一点上邮件有很大的人群局限性，你只能向知道地址的人传输信息和进行社交活动，否则往往被称作垃圾邮件。

　　之后的BBS则更进了一步，把“群发”和“转发”常态化，理论上实现了向所有人发布信息并讨论话题的功能(疆界是BBS的访问者数量)。它把网络社交推进了一步，从单纯的点对点交流的成本降低，推进到了点对面交流成本的降低。

　　接下来的即时通信(IM)和博客(Blog)更像是前面两个社交工具的升级版本，前者提高了即时效果(传输速度)和同时交流能力(并行处理)；后者则开始体现社会学和心理学的理论——信息发布节点开始体现越来越强的个体意识，因为在时间维度上的分散信息开始可以被聚合，进而成为信息发布节点的“形象”和“性格”。

　　后面发生的事情基本上都是在这两个基础上进一步的完善和延展。比如从RSS、Del.icio.us、flickr到最近的YouTube、Digg、Mini-feed、Twitter、Video-Mail厖他们都解决或改进了单一功能，是丰富网络社交的工具。

　　随着网络社交的悄悄演进，一个人在网络上的形象更加趋于完整，这时候SNS(Social Network Service)出现了。

　　交友只是SNS的一个开端，就像Google的开端只是每个网页的backlinks那么普通一样，SNS的开端只是获取你的个人资料和好友列表。社交网站大体经历了这样一个发展过程：早期概念化阶段──SixDegrees代表的六度分隔理论；结交陌生人阶段──Friendster帮你建立弱关系从而带来更高社会资本的理论；娱乐化阶段──MySpace创造的丰富的多媒体个性化空间吸引注意力的理论；社交图阶段──Facebook复制线下真实人际网络来到线上低成本管理的理论。整个SNS发展的过程是循着人们逐渐将线下生活的更完整的信息流转移到线上进行低成本管理，这让虚拟社交越来越与现实世界的社交出现交叉。

　　麦克·卢汉曾经讲过，电子媒介的出现会让世界走向“部落化”，变成“地球村”。人类通信媒介的变化的确如麦克·卢汉的预言，在电报、电话出现之前，信息传递的速度从没有超过马奔跑的速度；广播电视、互联网的出现让我们几乎在第一时间接收到信息，这在报纸时代是不可想像的。人类历史上，大凡重要的技术革命都伴随媒介革命，人类任何活动本质上都是信息活动，信息流的传递介质、管理方式的不同将决定你接受信息的不同，所有有关信息流媒介的变革一定是底层的变革——网络社交也是如此。

　　今天一个典型美国网民每天早上要看的三处信息，他们分别是E-mail、Google News和Facebook的Mini-feed，它们分别代表“公司发生的事”、“世界发生的事”和“身边发生的事”。在Facebook出现之前，最后一项信息的获取成本很高，可能你要看很多邮件，用IM花不少时间聊天或者看很多朋友的博客才能知道个大概，而现在管理这些关系，了解他们的信息变得非常低成本。

　　从网络社交的演进历史来看，它一直在遵循“低成本替代”原则。网络社交一直在降低人们社交的时间和物质成本，或者说是降低管理和传递信息的成本。与此同时，网络社交一直在努力通过不断丰富的手段和工具，来替代传统社交来满足人类这种社会性动物的交流需求，并且正在按照从“增量性的娱乐”到“常量性的生活”这条轨迹不断接近基本需求。

　　如果说在网络社交的起点——电子邮件时代，它仅仅可以满足人们5%的社交需求，那么今天丰富的社交网络已经可以把这个数字至少提升了10倍，除了“接触型”的社交行为，或者说是“接触型”信息的收集和发布之外，网络社交已经开始承担大部分传统社交的作用。实际上，“非接触型”的社交原本就占据了人类社交的80%以上，这意味着网络社交对传统世界必然会带来巨大的影响。

　　说到底，网络社交不仅仅是一些新潮的商业模式，从历史维度来看，它更是一个推动互联网向现实世界无限靠近的关键力量。

Facebook中国追随者们还要等6年

http://www.sina.com.cn 2008年04月21日 17:17  《IT经理世界》杂志

用户年龄，是判断网络社交对现实世界影响力充分释放的关键条件。

　　成远/文

　　自Facebook获得微软及李嘉诚的3.6亿美元投资以来，社交风潮至今都没有停歇过。现在中国的互联网圈最热的议题也都和社区、社交有关。社交网络在互联网上的“繁殖”也像野生蘑菇那样疯长。谢文的一起、王兴的海内、麦田的蚂蚁、陈一舟的校内、庞升东的51、张帆的占座、杨勃的豆瓣、戴志康的UChome厖

　　其实，目前中国最大的社交网站还要说腾讯的QQ空间，其活跃账号超过1亿，按照平均每名用户1.7个QQ账号来计算 ，其活跃用户数量在6000万以上。一些用户基本数据其实可以告诉我们一些关于行业的重要事实：据腾讯统计数据显示，QQ空间用户群的注册年龄主要为18~30岁，平均年龄24岁。

　　这个数据实际上告诉了我们中国互联网距离进入“生活网”、“商务网”的时代还有几年时间。从用户年龄看，Facebook已经不是一个纯粹面向大学生的社交网站了，其用户平均年龄达到35 岁，商业价值巨大。按照一般经验，一个社会的高消费群体主要集中在30~40岁的年龄层，距离腾讯QQ空间的主流用户年龄还差6年，按照51庞升东的说法，51空间的用户平均年龄要比QQ空间用户大2~3岁，就是说51.com的2600万活跃用户进入主流消费人群还有3年的时间。这还没将未来2~3年或者5~6年内，中国的网民数量的增长考虑在内，这个增长会大得惊人，2007年一年中国网民就增加了7000万，网民总数达到2.1亿。

　　实际上，一个4亿注册账号的QQ即时通信保证着腾讯的用户不会轻易放弃这上面的社会关系，习惯使用互联网管理社交信息的低龄用户基本上会平滑过度到中间年龄的职业群体、商务人士和主流消费者的身份。

　　腾讯新闻业务在去年迅速崛起，通过IM的新闻弹出窗口加大腾讯新闻的支持力度以来，并不是人们想象的娱乐新闻主导，而是财经、科技、社会新闻都成为用户点击量很高的内容。 今年5月的腾讯广告年会，将力推腾讯新闻产品，马化腾历来是看到产品流量有了真正增长，才会投钱做推广的。事实上，这意味着QQ空间产品的用户已经开始关心社会主流话题，这是这个群体进入主流社会的前奏和准备。

　　2004年的一拨SNS产品几乎都死掉了，2005年开始创业的一批，只有校内网和51发展得不错。校内网避免了腾讯的直接冲撞，但是由于主流职业人群和商务人士完全转向用互联网维持社交信息流还存在一个时间差，即上述数据推算出的2~6年，因此校内网向白领用户扩张效果不太明显。51.com在腾讯的眼皮底下做到目前2600万活跃用户的规模被业界视为奇迹，但指望让目前年龄稍大、有更高收入和购买力的人上51.com不太现实。

　　相比于2005年的博客和Web2.0热，2006年的网络视频热，此轮SNS热并没有那么强烈的浮躁感。虽然也报出一些网站被收购等虚假新闻炒作，但大家多数不会当真。这一方面是因为SNS网站从2005年到2007年一直都没有像博客和视频网站那样经历过大火，三年多市场淘汰了不少网站，也教育了许多年轻的创业者。

　　另一方面，经过三年的发展，2005年左右创业，坚持到今天的社交网站已经逐渐摸索出盈利模式，学会了赚钱。51.com上已经开设了百事、耐克等品牌的空间，用户加这些品牌为好友，就能参与互动活动，品牌厂商每月付给51.com10万元的费用。庞升东形容51对品牌厂商来说是个规模庞大的CRM，企业可以了解上百万消费者的偏好，任何消费者调查都难以获得这么多信息。

　　虽然每个品牌空间的开通可以给51.com带来每年上百万元的年费收入，但51.com的2/3 的收入来源还是虚拟物品交易、交友增值服务等收入。因此我们认为，按照中国网民和目前最强大的社交网络企业──腾讯和51.com的发展状况来看，2~6年后这个市场成为生活网和商务网上的潜力才能充分爆发，而这也是因为“网络社交”对现实世界的全面影响将会得到更大规模的释放。

　　实际上，网络不能给你提供衣食住行的物理商品，但所有关于衣食住行，甚至社交、精神文化的信息流都在逐渐向线上转移的趋势已经注定，并且出现了不少愿为其付钱的广告客户和消费者。

　　随着2~6年后，80后、90后们变成主流职业人群和消费市场的中坚力量，社交网络改变人们现实生活底层的信息流动方式的革命性价值会更加凸显出来，那时候在互联网下长大的一代将如何使用互联网来管理自己的生活和社交，其价值不可估量，甚至是上一代人难以想象的。谢文刚刚创办的一起网就是试图做这一趋势下的先行者。康盛创想旗下的产品，包括管理着50多万BBS的Discuz软件，最近一次的升级是以往版本升级中耗时最长的一次，从去年8月就开始，最近才刚刚完成。原因就是康盛创想的CEO戴志康意识到，在中国互联网最终变成“生活网”和“商务网”，而非单纯的“娱乐网”和“交友网”之前，提前2到3年布局可以说是正逢其时。

不要因为害怕被别人误会而等待理解。现代生活各自独立，万象共存。东家的柳树矮一点，不必向路人解释本来有长高的可能；西家的槐树高一点，也不必向邻居说明自己并没有独占风水的企图。
　　做一件新事，大家立即理解，那就不是新事；出一个高招，大家又立即理解，那也不是高招。
　　没有争议的行为，肯定不是创造；没有争议的人物，肯定不是创造者。任何真正的创造都是对原有模式的背离，对社会适应的突破，对民众习惯的挑战。如果眼巴巴地指望众人理解，创造的纯粹性必然会大大降低。平庸，正在前面招手。
　　回想一下，我们一生所做的比较像样的大事，连父母亲也未必能深刻理解。父母亲缔造了我们却理解不了我们，这便是进化。
　　人生不要光做加法。在人际交往中，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。

　　（摘自《余秋雨人生哲言》作者余秋雨上海人民出版社）

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刚刚看从朋友的blog看来，感觉不错所以拿来点缀一下这儿

又是一个年头。又是一个异乡的年。真得很想念那种和大陆一大堆亲戚朋友坐在一起过年的感觉，好不热闹！希望明年的年可以在大陆过了，让我好好身临其境去重温那特别的感觉。

今年又轮到了我的本命年。但还没有穿上红under，挂上红绳子。希望今年我们属鼠的能够财运亨通，健健康康平平安安的度过。

突然间不知道该说些什么了。看着窗外阳光灿烂，树梢随着微风摇摆，却没有标点里看到的南京那皑皑的白雪。家中并没有特别的为春节而装扮，没有那喜庆的福阿对阿的。只有那还没有收起来的圣诞树不协调的点缀~~~

哈哈，好了不胡说八道了，还好今晚来一起过年吃饭的人不少。就先祝大家新年心想事成啦！！

明儿拜年啊！

尹中立：中国房价下跌不会拖累消费需求

http://www.sina.com.cn 2008年01月29日 00:44 21世纪经济报道

　　特约评论员 尹中立

　　近日，美联储前任主席格林斯潘认为，美国经济的最大威胁是房价的继续下跌。此前，流行的观点是将次贷危机视作美国经济步入衰退和世界股市动荡的主因，因为次贷及次贷衍生产品的总规模并不很大，所以很多经济学家都拍胸脯认为美国经济危机没有想像的那么严重。

　　这是一个认识上的重大错位。2001年，美国政府在9·11恐怖事件及科技股泡沫破灭的双重打击下，为了防止经济衰退采取了大幅度降低利率等一系列的刺激经济的手段，在低利率的刺激下，房地产价格迅速上涨，房地产价格的上涨刺激了个人消费的兴起。2007年美国的个人消费攀升至实际国内生产总值(GDP)的72%，家庭债务创纪录地达到了个人可支配收入的133%。2000年至2004年，借贷消费增长占消费增长的65%，居民消费增长中60%与住房再融资有关。结果是居民储蓄率从1995年的14下降到2004年的1.6%。在2002-2007的5年中，美国的净国民储蓄平均仅为国民收入的1.4%，美国不得不从海外进口储蓄盈余，以维持经济增长。

　　毫无疑问，美国出现高消费、低储蓄的根源在于房价的不断上涨，如果房价不再上涨的话，经济的循环就会打破。因此，房价下跌对美国消费及经济增长的影响是巨大甚至是致命的。

　　但美国这场危机有它的积极意义，因为可以改变美国经济储蓄过低的状况，当居民不能再通过住房再融资来消费时，必然改变10年来养成的这些"超前消费习惯"，储蓄率会逐渐上升，美国的经济失衡状况会逐渐减少，世界经济将向恢复均衡的状态靠近。

　　有趣的是，2001年之后中国的房地产价格也出现了上涨。同样是房价上涨，在美国房价下跌之后，中国房价也出现疲软状况。中国的房价下跌是不是也会拖累中国的消费和经济增长呢?

　　我们认为，同样是房价的上涨，中国的房价狂飙完全是孤立的，不仅没有刺激消费增加而且导致了消费的减少，仅仅是一种财富的转移和被掠夺。这有好几个层次的原因。首先，美国的土地制度与中国有根本区别。在美国土地是属于私人的，土地价格上涨带来的收益由私人所有，而中国的土地所有者是公有制，中国土地价格上涨的最大受益者是政府和无偿拥有土地资源的国有企业。因此，当土地价格上涨后，中国政府的储蓄和企业的储蓄比例上升而居民的储蓄比例下降，从而导致了总储蓄过剩而消费不足。

　　另外，美国有发达的住房金融市场，可以很方便地将住房增值部分转化为居民的流动资产。2001年之后，美国政府将市场利率大幅度下降并推出了适合居民投资的房地产金融产品(最有代表性的是次级住房抵押贷款及其衍生产品CDO等)。因为有发达的住房金融二级市场支持，金融机构在保持流动性的情况下得到高收益，因此有足够的动力推出一系列的产品创新，只要房价不断上涨，投资者就可以很方便地将房价上涨所带来的增值收益转化为消费支出。

　　但中国的房地产金融市场发展迅速，也有些城市和银行推出了加(转)按揭业务，但该业务在政策上还有很多限制，很难普遍推广，因此，中国的房价上涨还难以推动消费增长。

　　中国与美国居民的消费行为和观念有较大差距。崇尚储蓄一直是中国人的习惯，而美国人则习惯于"今朝有酒今朝醉"。美国人将住房价格上涨所带来的收益拿去消费，而中国人则倾向于将该收益拿去再投资。

　　还有一个原因是，美国的住房市场已经饱和，新增的住房占存量的比例很小，在房价上涨过程中，99%的居民是受益者，因此，房价上涨不会挤压居民消费。而中国的情况则相反，新增加的住房十分迅速，一手房销售额占社会零售总额的比重在17%左右，房价上涨对中国城市居民的消费有明显的挤压作用。

　　因此，当中国的房价下跌时，不会出现美国和日本那样的信用崩溃，住房价格下跌不仅不会使消费减少反而可能会刺激消费的增加，但房价下跌一定会使中国政府储蓄和企业储蓄在总储蓄的比例下降，在短期会影响经济增长速度，但长期会使经济增长更健康。这与美国的房价下跌的后果是不一样的。

今天得知周一的股市暴跌原来是鼎鼎大名的法国兴业银行某个违规交易员的“杰作”
而归老财神爷着实的被耍了一把，害的一大群人没办法安安稳稳得过一个马丁路得纪念日

在被暴料之后，Fed还是坚持说将息75点是很好的决定。对呀，他能怎么说呢？承认错误？我看也没有错误。要我当财神爷当时也做这个决定了。这不，投资者又开始肆无忌惮了。

我就突然的觉得，这些东西原本是很严肃的事情，可被这么暴料一下，似乎多了几分轻松之意。是呀，其实人生也就这么回事，对对错错 错错对对。到时候谁能记得谁。

谈谈后面吧~~这下可好了，下周美联储还会降息50点吗？我觉得他会降。因为现在美联储似乎被绑架了一样。被市场绑架了。既然市场预期如此，如果Fed不从，恐怕会被撕票。股票还要摔。不管什么原因造成，股灾已经发生了。流通性已经被蒸发了很多了。Fed的举动也是值得赞赏的。冷静下来看，经济确实大不如前。息还是要降的。我们拭目以待...

After 75 basis point slash on interest rate，希望下周Fed可以再降息个50 bp.
希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望希望

这样mortgage rate可以再降一点，我就可以很好的refi哈哈

希望2008~2010不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾不要打台湾

In Jesus' name, Aman!!

张庭宾：中国破解后奥运危机已成功在望

http://www.sina.com.cn 2008年01月21日 02:40 第一财经日报

    张庭宾

    这两年，“2008后奥运危机”一直是悬在中国头顶的无形达摩克利斯之剑，而过去10日内的两则消息，使笔者认为这一忧患已破解在望。

　　1月12日，台湾地区第七届“立委”选举，国民党获得2/3以上席位，台湾民众以实际行动选择了和平发展道路；1月17日，中国证监会主席尚福林表示，争取今年上半年推出创业板，今年将推动已上市公司扩大实际进入流通的股份比重，并研究推动红筹股公司及其他境外公司在A股市场上市。

　　这两个消息与破解后奥运危机有什么关系呢？

　　所谓后奥运危机（衰退），意指诸多举办奥运会的国家在奥运会后出现经济衰退的现象。2007年年初，海外某著名媒体刊发文章：中国房地产市场预计在2009年全面崩溃，届时将引起东南亚地区甚至全球的经济大震荡。类似的言论层出不穷。

　　笔者对此高度警觉，2007年1月1日，就在本报刊发《警惕2007热钱：为2008酝酿新亚洲金融危机》一文——预警一场新的亚洲金融危机很可能在奥运会前后扑向中国，其大致路径是：“（热钱及其背后势力）威胁利诱中国进一步扩大汇率浮动空间，扩大资本项目开放，为热钱大进大出创造条件，以诱发中国金融系统特别是国有银行尚待解决的隐患，制造一场新亚洲金融危机，以摧毁中国的金融系统，进而遏制中国的战略崛起。”

　　一个多月后的2月15日，笔者再次撰文《热钱疯炒工行，预演2008对华货币战争》，进一步指出后奥运危机爆发的基本条件是：“一、假如人民币在2007年实际升值超过5%，甚至10%以上，年底资产价格泡沫将大大高于2007年初的高峰水平；二、倘若资本项目放开，人民币汇率浮动日区间扩大到2%，且中国央行承诺不干预市场，则热钱撤退通道基本打通；三、中国制造的竞争力将随着人民币大幅升值而受到严重损害，企业盈利水平大幅降低，GDP增速将明显降低，其后果将在2008年开始显现；四、后奥运衰退的舆论将会愈演愈烈。”

　　随着认识的深入，后奥运危机的“导演”逻辑在笔者眼中日见清晰——上半场制造泡沫，下半场做空泡沫。

　　上半场，先以所谓中国贸易顺差“原罪”论逼迫人民币大幅升值；在缺乏对投机热钱有效打击的情况下，人民币升值必引诱大量国际热钱投机中国；输入性流动性泛滥势必推高股票、房地产等价格，制造资产泡沫；流通货币大增而商品增长有限，则通货膨胀必然加剧，逼迫加息；再以人民币加速升值来“紧缩”，只能越“紧”热钱越泛滥，最后倒逼出人民币汇率自由化和资本项目可兑换；与人民币升值加息同时，美元贬值并减息，热钱更疯狂涌入，将资产泡沫在奥运会前推到无以复加的顶峰。

　　这时，下半场两个关键性的“做空武器”将登场，一是股指期货，二是台海局势。台海局势一旦紧张，将在中国经济最活跃的东南沿海造成不安全感，在某些舆论的大肆渲染下，足以戳破房地产泡沫；同时美元大幅升值加息，热钱在股指期货上做空A股，汇市做空人民币，热钱倒卷而去，后奥运危机则难以避免。

　　目前热钱已经达成了前半段的部分目标。而令人振奋的是，在诸多有识之士的警示之下，特别是《货币战争》一书使现代金融博弈论广泛传播，上至决策层下到百姓，越来越多的国人金融安全意识不断加强，热钱也越来越难以如期获得关键筹码。

　　一、随着“港股直通车”被中止，在奥运会前后中国资本项目可兑换已基本无望，人民币汇率自由化在短期内也不可能实现；二、随着创业板明确推出日期，股指期货推出时间又成未知之数。

　　与此同时，日益严厉的宏观调控措施使热钱无力制造房地产更大泡沫；货币政策“从紧”，金融系统收缩银根，也有力地遏制着股市泡沫，并阻止银行在资产泡沫中陷得更深；增强IPO力度，今年上半年推出创业板，提高上市公司流通股比重，并可减持国有股充实社保资金，反能化害为利，借热钱之水为中国“灌溉农田”。

　　值此股指期货的“空头武器”悬疑之际，随着台湾地区“立委”选举国民党大胜，未来几年台海平安可期，另一个主要的“空头武器”也拆除了引信。

　　更加人算不如天算的是，试图在中国制造引发后奥运危机的某种势力，在其对华博弈的关键高地——人民币资本项目自由兑换、人民币汇率自由浮动、股指期货在如其所愿时间推出等——屡攻不下时，其后院——华尔街起火，并愈演愈烈，由次贷危机肇始，美元债务危机正不断向纵深发展，美元贬值和减息正摧毁着国际投资者对美元的最后信心。而人民币加速升值反进一步动摇美元的根基——从中国进口商品涨价正加剧美元通胀，对美国已是弊大于利——这意味着2008年来自大洋彼岸的人民币升值压力将锐减。

　　如此一来，中国完全有机会一面给资产价格适度降温，一面不断提升中国产业实力，同时可保持世界对中国可持续发展的信心，从而较平稳地度过后奥运时期。

　　倘若通过创业板等举措提升中国“世界工厂”竞争力，激发国人的创造才能；进而深化金融系统产权改革，推进资本市场的规则公平正义；利用IT技术完成行政体系的权力透明化变革，建立全国统一完善的公民社保信用体系，降低国家宏观管理成本并提升效率，则中国经济必然迎来持续发展的新“黄金十年”，中华民族的复兴将迈出开创伟大盛世的关键步伐。

作者：钮文新
　　华尔街，年终奖金是一年中金融人最重要的收入。但这次悬了。来自当地的消息说，除了高盛集团的3万员工，2007年度的奖金将比上年增长外，其它包括美林、摩根·士丹利、花旗银行、美国银行等一批“金融巨无霸”，其员工的年终奖金或将大幅缩水。
　　不仅是华尔街，从卢森堡到伦敦城、乃至东京、香港、新加坡，全球的金融市场似乎都少了许多圣诞节的兴奋，取而代之是一种似曾相识的惶恐。而且这种惶恐正与日俱增，并在渐渐地演化为恐慌。幸亏圣诞节延缓了它的发展速度。
　　这样的恐慌源自“次按危机”。而高盛之所以“高枕无忧”，也得益于“次按债”投资的胜利大逃亡。
　　严峻的数据已经“染绿”了许多金融大佬的脸。贝尔斯登、瑞士银行、美林公司、摩根·士丹利，都分别公布了几十亿至上百亿美元不等的投资损失。
　　高盛2007年末发表的报告称，主要抵押贷款机构的次按业务损失，“粗略”估计将达到4000亿美元之巨。如果其中2000亿美元的损失，由银行、对冲基金等杠杆投资者承担，那么他们将被迫削减2万亿美元放贷额度。“这将对宏观经济构成非常巨大的影响”。
　　瑞银证券甚至认为，“次按危机”所导致的“流动性危机”，其强度已经远远超过了抵押债券市场本身，一点也不亚于当年的美国储贷银行危机、亚洲金融危机以及墨西哥比索危机。
　　美国“衰退”
　　那么，美国经济会不会出现衰退？2007年12月13日，格林斯潘在接受CNBC电视台采访时，把他所估计的美国经济的衰退概率，由原先的30%上调到了50%。
　　这位前美联储主席此前曾对媒体说，美国经济增长已接近停滞，在如此低速增长状态下，经济变得更加脆弱。就像一个免疫系统欠佳的人容易感染各种疾病一样，如此低速增长的经济也容易受到各种冲击。
　　支持格老判断的，是一连串的经济数据。
　　由于房地产价格的不断下跌，导致越来越多的美国人放弃已经购买的住房，或者干脆拒绝偿还贷款。有报道称，退房人数将在2008年达到202万。购买住房造成的损失，已经让更多的美国人紧缩了消费支出——拉动美国经济增长的最重要的动力。
　　另外，从2007年11月中旬开始，美国初次申请失业救济金的人数不断攀升，达到了2年来的最高值。
　　几乎所有权威机构都调低了美国经济增长的预期。有悲观者甚至认为，美国经济增长率会在1%以下持续一个时期。而与此同时，在高油价、美元贬值的前提下，美国的通胀率(输入型)却逐级攀升。
　　这会不会导致美国经济出现“滞胀”(低增长高通胀)？会不会使美联储陷入加息或减息的两难？会不会使美国、乃至全球的经济形势变得更加复杂？
　　其实，“次按危机”仅仅是个表象，机理是美国经济出了问题。其长期的低利率政策，导致了长期的信用过度膨胀。其结果是，联邦基准利率仅仅上升到5.5%，以“次级按揭贷款抵押债券”为首的信用泡沫就破灭了。
　　由于货币乘数骤降，市场面临“流动性危机”。而这可能导致恶性循环：实体经济由于失去金融的支撑而走向疲弱，金融市场又因实体经济疲弱而失去基本面支持，变得更加低迷。整个经济都有可能陷入萧条。
　　正是为了避免这种结果，2007年12月中旬，全球五大央行联手向金融机构输入现金。不久后，担忧通胀加剧而不敢轻易减息的欧洲央行，也赌博般一举向市场注入了约合5000亿美元的资金。
　　没有人希望美国经济衰退。但至少目前还看不到好转的迹象。相反，一个个巨无霸似的金融机构相继蚀本，一个个宏观经济数据带来的坏消息，都不得不让人们对美国经济的前景产生更多的担心。
　　货币“混战”
　　从中国进口的低价消费品，曾让美国在“低利率、低通胀、高增长”的幸福中度过了若干年。但是，被幸福所掩盖的隐患是，货币的无度发行、信用的无度膨胀、财政赤字和贸易赤字的快速增长。结果是美元贬值。
　　20世纪80年代末苏联解体之后，美国立即制定了单极化的全球发展战略，之后他们开始推销一个重要的理念，即所谓的全球经济一体化。
　　什么是全球经济一体化？就是以美国为主的发达国家提供技术、提供标准、提供金融和资本，而其它国家，有的提供资源，有的提供生产，最终实现经济的全球化分工。
　　实际上，从1980年代初期开始，以资本为先导的国际经济分工一直都在进行。在此期间，由于美元的不断升值，全球的金融资本都流向华尔街，去分享美国科技发展的成果。而美国本地的实业资本，则在美元升值所提供的有利环境中，一方面进一步控制全球的石油资源，另一方面将低端商品的生产，移向东方的新兴市场经济国家。
　　在这个过程中，欧洲逐渐被边缘化了。特别是在苏联解体之后，欧盟的政治作用开始弱化。同时，由于欧盟国家在经济上各自为政，使其基本丧失了与美国谈判的筹码。不过，欧元的诞生挽回了这种颓势。
　　欧元之所以迅速被许多欧洲国家接受，至少有两大因素的推动。其一，受强势美元的压制，欧洲的产业转移不顺，经济结构调整比较困难，面临的挑战日益深重；其二，在日本、墨西哥、东南亚等地，由于经济体的货币弱势，接二连三发生的金融危机，也深深地刺激了欧洲。
　　欧元的出现，挑战了美国单极化的全球发展战略，挑战了美元的在国际贸易和国际储备中的地位。美国人内心的不悦可想而知。
　　从那时起，美元开始贬值、欧元开始升值，此后是人民币开始承压。而以俄罗斯为代表的一批资源富有国，利用其资源筹码，国际地位正渐渐提高。俄罗斯曾提出，用卢布作为本土石油的计价与结算货币。伊朗在其“核危机”最为严重之时，也提出用欧元作为本土石油的计价和结算货币。
　　目前的局面是，美元正冒着巨大的风险，通过强势贬值压制着欧元区经济增长；欧元区正在试图通过资本输出以缓解压力，尽管碰到了资本输入国门槛的不断提高；逐渐走强的人民币不仅加入了全球资源角逐，而且人民币不断升值很可能加剧美国通胀，弱化美国经济的成长性。快速崛起的俄罗斯，不久的将来势必通过核能、航空、航天等高端技术加入对外扩张的行列。
　　目前，尽管还没有哪种货币可以替代美元的位置，但围绕着经济控制与反控制，利益争夺与反争夺的一场空前的货币混战，其实已经拉开了序幕。
　　资本“乱流”
　　虽说美元的地位还无法撼动，但国际社会的储备结构正在悄然发生转变。在发展中国家和石油输出国，其外汇储备的增量被更多地换成了欧元。
　　国家主权基金也出现了。由于它更倾向于直接的股权投资，从而弱化了美国国债昔日的魅力。随着新一轮资源需求的膨胀，非洲变成了新的投资热土。
　　原来单一流向美国国债的主权投资，现在已经开始多元化了。也就是说，哪儿赚钱就流向哪儿，谁能为本国经济带来好处就投资谁。因此，未来主权资本流入美国的数量会相对减少。
　　在过去的5年间，尽管美元贬值，但由于欧元区没有统一的、与美国国债一样安全的债券体系，所以发展中国家的主权投资还是大量涌向了美国。美国借此平衡了自己的国际收支。
　　与主权资本相比，私人资本的流向会相对清晰。它主要流向发展中国家，即所谓新兴市场。过去的5年间，新兴市场的股市上涨了2至5倍，房地产市场价格同样获得了数倍的上涨，原因就在于此。
　　由于美元可能加速贬值，在2008年，私人资本流向非但不会转变，很可能会加速流向新兴市场。
　　此前的5年里，美国经济增长强劲，而且处于加息周期，可美元却在贬值。那么，谁会相信美国经济减速、美元减息之时美元币值会不贬反升？
　　其实，美元到底将会升值还是贬值，更多取决于供求关系的变化。
　　现在看，美国经济一旦出现衰退，美元的需求会进一步减低。尤其是中国经济的主动性放缓，会使全球大宗商品价格因失去“中国需求”的能量而逐级走低，从而减少国际市场美元的需求。
　　那么，美元的货币供应量会否相应减少？恐怕不会。
　　首先，“次按危机”爆发之后，美国现在已经开始了减息周期，不仅如此，他甚至直接向市场大量注入流动性。
　　其次，目前美元供给确实吃紧，这是金融机构收紧信用、拒绝放贷从而减小了货币乘数所致。而从目前的情况看，出现问题的金融机构立即得到了资本补充，瑞士银行、摩根士丹利就是先例。因此，这些金融机构经过短暂的调整之后，货币乘数还会重新放大。
　　由此，一系列迫使美元加速贬值的因素出现——美国经济因消费减少而加大衰退概率、主权投资流向美国减速、美联储减息使官方货币供应有增无减、身陷“次按危机”的金融机构迅速恢复生机使信用重新膨胀等等。
　　亚洲“告急”
　　美元币值的升贬是国际资本流动的重要风向标，美元持续贬值将持续推动大量资金流向新兴市场。
　　中国国际金融有限公司最近发表的报告指出，美元实际有效汇率(目前已下跌23%)未来两年将再贬值15-20%，因而美国经常项目赤字将改善至GDP 的3%左右(目前为7%)，接近过去25-30年的均衡水平。
　　这意味着资金流向在2009 年之前不会出现拐点性的变化。
　　那么，如果此时美元因“次按危机”或美国经济衰退而加速贬值，那流入亚洲新兴市场的资本会不会骤然增加？
　　答案是肯定的。尤其是现在，流入亚洲的资本不仅仅有私人资本，还有部分本应流入发达经济体的主权资本。比如，新加坡淡马锡集团投资在中国公司和其它亚洲公司的资本，中国主权基金投资在中铁H股、各大国有商业银行的外汇资本等等。
　　资本的大量流入当然不是坏事，但如果没有办法锁定这些资本，使之更长久地为这一地区的经济增长服务，那问题就严重了。
　　在1990年至1995年间，美元贬值推动大量资本涌入了亚洲新兴市场，推高了这些市场的资产价格。1995年之后，当美元再次升值之时，亚洲新兴市场中的私人资本纷纷撤离这一地区，最终导致了1997年的亚洲金融危机。
　　最近的统计数据表明，2007年净流入亚洲股市和债市的资金，从2006年的2500亿美元增至近4500亿美元，这个数字比流入欧美市场的资金总和还多。据称，未来5年，共同基金净流入亚洲的资金规模，每年都将超过1万亿美元。在2012年之前，亚洲的共同基金资产规模将从现在的1.5万亿美元升至8万亿美元。
　　泡沫正在形成。但遗憾的是，人们虽然目睹过无数次泡沫的形成和破灭，但在投机热把自己烧毁之前，泡沫不可能通过货币政策或其他政策手段被安全地挤掉。更何况，全球主要经济体的货币政策，正在朝着有助于吹涨“亚洲泡沫”的方向发展。
　　从目前的情况看，国际资本可能会更加青睐那些“以贬值货币(美元、日元、港元等)计价和结算的升值货币(人民币、卢布、韩元、欧元等)资产。而这其中，港股更成为众矢之的。
　　香港证监会行政总裁韦奕礼承认，中国已成为全球对冲基金业的投资焦点，而国际基金经理正在将香港作为其开拓中国市场的平台。数据显示，截至2007年6月底，投资中国概念的对冲基金管理的资产，已由6个月前的65亿美元大幅增加至106亿美元。香港更是投资亚洲(不包括日本)概念的基金经理的首选之地。
　　前不久有报道说，国际投行中，除美林看淡未来3至6个月内的港股外，其他机构几乎一致看好2008年的香港股市。他们认为，港股最近的下调，只是受到外围股市的拖累，是圣诞将至基金经理开始休假所致。而实际上，几乎所有投资机构早就买足了股票。
　　中国“筑堤”
　　正如韦奕礼所说，大量资本堆积在香港，有相当一部分正在伺机进入中国市场，这不能不引起中国政府的高度关注。
　　2007年12月5日召开的中共中央经济工作会议指出，“国际形势复杂多变”，“推动经济社会又好又快发展，必须更加注重统筹国内国际两个大局，准确把握世界经济走势，增强做好经济工作的系统性、预见性、主动性，妥善应对来自各方面的挑战”。由此可见，中央已经为应对国际经济形势的变化做好了准备。
　　其实，国际资本如果要想兴风作浪，通常要借助一个国家或地区的经济景气周期。他们通过放大景气因素，去推动一个国家(或地区)资本泡沫的膨胀，最后赚钱抽身。而更要命的是，他们赚钱抽逃之后，又会利用各种各样的手段，放大该国(地区)的经济缺陷，然后回来抄底。
　　因此，中国应继续完善和落实宏观调控政策，保持经济平稳较快发展的好势头。要把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为当前宏观调控的首要任务。
　　2008年，中国要实施稳健的财政政策和从紧的货币政策。这已向外界传达一个强烈的信号：中国正在筑起抵御外来冲击的堤坝。
　　除了更加坚定不移地回收流动性之外，财政政策也开始发挥更大的作用。它结合中国经济结构的调整方向，有保有压地不断提升出口关税的总水平。这一方面有效减少了因出口顺差所导致的基础货币投放，一方面为加息——提高国内资本价格、抑制通胀——打开了空间。
　　目前，几乎所有的经济学家都认为，2008年，人民币的升值速度不仅会加快，而且升值幅度会达到8%-10%，远远超过2007年5%-6%的升值幅度。这样的判断，几乎也恰好吻合了美元可能加速贬值的背景。
　　中金公司首席经济学家哈继铭博士发现，人民币名义有效汇率每升值10%，其他条件不变，中国CPI涨幅短期内将下降0.8个百分点，长期将下降3.2个百分点；货币增速每下降一个百分点，CPI涨幅短期内将下降0.2个百分点，长期将下降0.8个百分点。
　　更有学者认为，人民币过于缓慢地升值，反而会更加强化“热钱”投机人民币的信念。所以，问题的关键不在于人民币会升值多少，而是中国企业到底有多大承受能力。
　　2008年，中国经济充满了变数。中国政府或许将更加严格地“监控”国际资本流动，延缓其流入国内市场的速度。2007年末，中国加强对外资机构购买中国商品房的限制，就是一个重要的信号。一场决战即将开始。

今天阅读了AP的一篇关于布什意愿的文章：给每个人一张$300~600的退税支票，并减税，等等等等。。。。终于想动用国家财物政策来刺激经济了。

学过经济学的都知道，国家调控经济的时候可以用monetary policy还有fiscal policy。monetary policy通常来的效果快灵活性高，是央行最常采取的措施，包括调整利息，发行债券等。而fiscal policy来的效果慢周期长并且且往往需要国会立案投票以后才能决定是否可以得以实施，其带有很高的政治考量。

看着今天道指还有S&P因为国内工业生产活动意外的大幅下降而重挫近3%，不由得为美国经济捏把汗。美联储该用的方法都用了，以近显得有点力不从心了。情况的恶化最终惊动了总统还有国会。说真的，我们谁也不知道布什的退税减税计划是否能通过和什么时候能通过以及真正通过的时候会不会已经太晚了。我怀疑在这个时候放话出来其意是不是让市场望梅止渴，或者说好听一点是为了提升市场的信心(good expectation)。其实我在我之前的文章中说过expectation的力量以及其重要性。没有了信心自然就没有了价格的载体，也就没有大家所期待的低通胀高成长高流通。

我别的先不说，就先引用文章里的一段话：

"The nation faces daunting long-run budget challenges associated with an aging population, rising health care costs and other factors. A fiscal program that increased the structural budget deficit would only make confronting those challenges more difficult," Bernanke warned.

一点也不错，这就是我们现在所面对的问题。如果布什的减税退税计划得以通过并立法，按照现有的国家开支结构，那么在短期来说也许可以解决问题的。市场上的钱会多起来一点，消费会上来一些。可很快问题就会接踵而至：物价会再次飙升，社会安全体系会加速破产会，美国会变得更加债台高筑因此美元会加速贬值从而无法吸引外国投资，然后就恶性循环。最终等到法案到期作废以后，面对高企的通胀，巨额的财政赤字和沉重的社会负担，我们年轻一代将面临前所未有的经济压力。

假设这一切真的发生了，我们该怎么办？方法就是---逃离美国！！哈哈，开个玩笑。其实也不开玩笑啦，真要是这样我一定不把我的根据地放在美国。我只会把美国当作是我的vacation home。说正经的，如果真的发生了，也不见得就像我前面说得那么的坏，因为谁也不知道明天后天某某大公司又弄出来一个什么XXX热，给productivity growth一个飞跃，让我们变得更加的有效率，不依赖进口以及传统能源从而有了新的价格载体。。。这样的话我们的日子会好过很多，这不就是我们所期待的吗？

好了我写这些不是为了让你们能看懂或者什么的，我就是希望能在这难得一见的经济动荡年代记录下我的思想，好在若干年后（也许3年~5年）验证我当时（站在今天讲就是现在）的观点是否正确。有时候想想人生能够经历几个cycle啊？我说的是亲身经历，而不是翻阅历史。这是我懂得远离以来经历的第一个cycle。一定还有第二个第三个。。。如果可以，我一定会忠实地记录每一个的哈哈。

AP
Bush Wants Personal Tax Rebates
Thursday January 17, 4:57 pm ET
By Jeannine Aversa and Andrew Taylor, Associated Press Writers

Bush Wants Tax Rebates, Business Tax Breaks in Stimulus Package; Bernanke Sees Need for Aid

http://biz.yahoo.com/ap/080117/economy_stimulus.html